团队管理：制定销售团队目标及绩效考核，指导、培训销售人员提升业务能力；

战略规划：制定区域销售计划，开拓重点客户资源（如高校、实验室、制造业等行业）；

业绩管控：监督团队销售目标完成情况，分析数据并优化销售策略；

大客户管理：主导大客户谈判、合同签订及关系维护，解决重大客诉问题；

市场与价格策略：协调市场部制定促销方案，审批价格政策及商务条款。