工作目标
与销售经理密切合作，共同制定并实施销售战略、销售计划及产品定价策略。此外负责长约合同谈判，管理现货销售及价格风险管理，其中现货销售涵盖竞拍平台和期货交易等新型商业模式。
职位描述
产品范围：
苯乙烯 、甲苯 、混合二甲苯、抽余油、甲苯二甲苯混合物、苯甲苯二甲苯混合物。
业务范围：
上述产品的销售，如客户开发、销售计划制定、产品价格分析及销售合同执行。
协调及对接包括中海壳牌内部（包括商务、技术及所有服务职能部门）及外部相关方（包括客户、贸易商及市场信息机构等）的相关业务。
负责制定周度、月度及年度销售计划，设定销售量目标，处理客户投诉等。
主要职责
1. 协助销售经理制定产品市场计划，包括销售区域优化、降低销售成本，优化客户组合等，确保产品市场计划的落实。
2. 负责芳烃（苯乙烯）产品的销售合同谈判，根据客户类型及市场应用制定相应的销售策略。
3. 负责芳烃（苯乙烯）产品的现货销售，根据市场信息制定价格策略，及时调整销售价格。
4. 负责长约客户及管道客户的管理工作，包括价格核对、货款回收、产品交付协调等。
5. 与客服及其它支持部门协同合作，维护并深化与关键客户的合作关系，传递价值主张，建立长期合作关系。
6. 协助收集产品上下游及同类企业市场信息，为市场分析及销售计划提供相应支持。
7. 协助生产、财务及商务策略委员会等部门进行市场分析，处理客户索赔与投诉、优化售后服务流程及物流模式。
8. 在团队中践行卓越健康安全环保（HSE）实践，并向客户传导公司的HSE文化与理念。