一、岗位使命
作为浙江销售团队的业务合作伙伴与人才引擎，深入理解销售业务，诊断组织与人才痛点，通过专业的人力资源解决方案，驱动销售团队战斗力、凝聚力与业绩的持续提升，成为销售管理者最信赖的成长伙伴。
二、岗位职责
1. 业务合作伙伴与组织诊断
①深入参与销售团队的运营会议与业务复盘，理解业务战略、市场挑战与业绩目标。
②定期进行组织诊断与人才盘点，识别影响团队效能与士气的问题（如梯队断层、区域失衡、协同障碍），并提供前瞻性的策略建议。
2. 销售人才全周期管理
①精准招聘： 主导本省区销售管理岗位的招聘需求澄清、人才画像定义及面试评估，支持和监督各城市管理岗对一线BD的招聘，确保输入高质量人才。
②绩效与激励： 宣导和落地总部制定的绩效与激励方案，推动绩效管理闭环（目标设定、过程辅导、复盘反馈），确保激励的及时性与有效性。
③发展与保留：协同总部TD团队，推动和落实本省区的销售人才梯队与继任者计划，确保高绩效/高潜力人才的识别与保留。
3. 销售文化落地与团队激活
①设计与运营销售荣誉体系，策划高激励性的表彰仪式与文化活动，营造“比、学、赶、帮、超”的良性竞争氛围。
②有效管理团队的员工关系，提升团队凝聚力与员工敬业度。
三、岗位要求
1、教育背景
统招本科及以上学历。
2、工作经验
3年以上HRBP或人力资源全模块经验，有销售团队支持经验或电商行业经验优先。
3、核心能力
①业务敏锐度：能快速理解销售业务需求，将业务需求翻译为人力资源需求（绩效需求、工作环境与能力需求）；
②HR专业能力：能通过有效的HR策略和行动，推动业务需求的落地和解决。
4、 个人特质
①业务导向：始终从业务增长和团队效能的角度思考人力资源工作；
②皮实乐观：能适应销售团队的快节奏环境，具备出色的抗压与应变能力。
四、我们提供
1、扁平化管理，直接参与关键业务讨论或决策的机会。
2、与业务快速发展相匹配的薪酬激励与职业发展空间。
3、开放、简单、以结果为导向的高绩效团队氛围。
备注：岗位没有固定工作地点，日常以移动或居家办公为主，根据业务需要安排出差（省内为主），工作时间相对灵活。