职责概述：负责公司制定的年度销售目标任务的达成，执行和跟进公司年度预期应收账款回款，负责日常客户维护工作，以确保年度经营目标的实现。

职责一：客户开发与关系维护

工作任务：1、市场开拓，通过展会或线上平台、行业人脉等渠道挖掘潜在客户，分析目标客户需求。

2、定期跟进老客户订单需求，提升复购增强客户黏性。

职责二：订单管理

工作任务：1、订单执行（确认订单细节规格要求，跟进进度，协调解决延期、质量异常等突发问题。

2、跟踪物流动态及时向客户反馈，安排票据确保符合客户要求。

3、回款跟进，监控应收账款，与财务协作催收逾期款项，保障资金回笼。

4、年度招标计划、补充计划的协调与落实。

职责三：市场分析与策略优化

工作任务：1、收集目标市场动态，市场敏感度、分析趋势并调整销售策略。定期出市场报告，为定价、库存规划提供数据支持。

2、年度销售目标达成的跟进。（根据年度任务分解季度、月度、周工作计划、达成率，每周组织分公司会谈进行分析总结）。

职责四：风险控制与合规管理

工作任务：1、客户信用评估，资质审核，规避坏账风险。

2、合同风险防范，确保合同条款明确（验货标准、违约责任）避免纠纷。处理纠纷时，协同法律顾问制定解决方案（如索赔、退货）。

职责五：跨部门协作及资源整合

工作任务：1、销售数据分析，记录客户跟进信息，分析转化成交、客户流失原因。

2、定期汇报成交吨位、销售额、回款额、客户增长及目标客户名单等核心指标，完成个人/团队销售目标，对毛利、回款额等结果负责。