[核心职责]
1.销售团队人才配置与规划：
紧密对接销售部门负责人，深刻理解业务目标、销售策略、组织架构及人才需求。
基于业务规划，主导销售团队的人员需求分析、编制规划与预算建议。
主导销售岗位（区域销售经理、行业销售经理、技术支持销售、大客户经理等）的招聘全流程（需求确认、渠道拓展、简历筛选、面试评估、录用决策支持、薪酬谈判、入职安排），确保高效引进符合业务需求的优秀销售人才。
分析销售团队人才结构（区域、行业、层级、能力等），识别人才缺口与风险，提出前瞻性的人才配置与梯队建设方案（如内部转岗、继任者计划）。
2.销售绩效管理体系优化与执行：
主导设计与持续优化销售团队的关键绩效指标体系，确保与公司战略及销售目标强关联（如销售额、回款率、新客户开拓、项目转化率、客户满意度等）。
设计、实施并管理销售人员的绩效考核方案（如KPI、OKR、佣金/提成方案），确保方案公平、有效、激励性强。
推动绩效管理流程的落地执行（目标设定、过程跟踪、绩效评估、结果反馈与应用）。
深度分析销售绩效数据，诊断绩效差距与原因（个体、团队、流程、市场等层面），提出针对性的绩效改进建议与干预措施。
管理与销售激励（奖金、佣金、荣誉等）相关的政策沟通、核算支持及异议处理。
3.销售能力提升与赋能：
识别销售团队在知识、技能、能力（如行业知识、产品技术理解、解决方案销售能力、谈判能力、客户关系管理、CRM使用等）方面的差距与培训需求。
主导设计、开发或引入针对性的销售培训项目（新员工入职培训、产品技术培训、销售技巧提升、行业知识深化、管理能力培养等），并组织实施。
评估培训效果，持续优化培训内容和形式，确保培训切实赋能销售业绩提升。
推动销售经验沉淀、知识库建设与最佳实践分享。
为销售管理者提供团队管理、人员辅导、绩效面谈等方面的教练支持。
4.销售过程跟踪、洞察与问题解决：
深入业务一线，通过定期参加销售会议、项目复盘、陪同拜访客户（酌情）等方式，理解销售流程、业务痛点及团队动态。
建立并维护与销售团队各层级（管理者、骨干、一线销售）的强信任关系，成为其可靠的人力资源顾问。
主动收集、分析销售团队在人员管理、流程效率、跨部门协作、员工士气与敬业度等方面的问题与反馈。
基于洞察，诊断问题根源，协同销售管理层及HR中心团队（如薪酬福利、员工关系），设计并推动实施切实可行的解决方案（如流程优化建议、跨部门沟通机制、激励调整、员工关怀项目、文化建设项目等），赋能业务解决问题。
5.员工关系与文化建设：
处理销售团队中复杂或敏感的员工关系问题，提供专业咨询与解决方案，预防和化解劳动风险。
推动积极、高绩效的销售团队文化建设，提升团队凝聚力与归属感。
传导公司核心价值观与人力资源政策，确保在销售团队的有效落地。

[任职要求]
1.教育背景： 本科及以上学历，人力资源管理、工商管理、心理学或相关专业优先。
2.工作经验：
5年以上人力资源工作经验，其中至少3年以上专职HRBP经验，必须有深度支持销售团队的成功经验。
有高科技、物联网、软件/SaaS、解决方案销售或工程类公司背景者优先。
具备招聘、绩效管理、培训发展、员工关系等模块的扎实功底。
3.核心能力：
业务敏锐度： 快速学习并深刻理解公司业务、产品、技术、行业及销售模式的能力。
战略思维与影响力： 能够从业务战略出发思考人力资源解决方案，并有效影响业务领导者。
数据分析能力： 熟练运用数据（销售数据、人力数据）进行分析、诊断问题并驱动决策。
解决问题能力： 敏锐洞察问题，独立思考，能提出创新且务实的解决方案并推动落地。
沟通协调能力： 出色的跨部门沟通、协调和谈判能力，能建立广泛信任。
项目管理能力： 能有效管理多个人力资源项目并行推进。
同理心与教练能力： 善于倾听，能有效辅导管理者和员工。
抗压能力与自驱力： 适应快节奏、高目标要求的销售环境，积极主动，结果导向。
4.加分项：
熟悉智慧水务、智慧农业、智慧能源等相关领域知识。
有销售岗位工作经验或深入理解销售工作逻辑。
具备一定的劳动法律法规知识。

[我们能提供]
加入一家快速成长、技术领先、致力于智慧城市建设的创新型企业。
在核心业务部门担任关键人力资源伙伴角色的机会，对业务产生直接且显著的影响。
具有市场竞争力的薪酬福利和广阔的职业发展空间。
开放、协作、以结果为导向的工作氛围。