岗位职责：

(1) 组织架构与人才战略规划：结合公司医药销售业务布局，动态优化组织架构；制定年度人才战略计划，重点聚焦销售端关键岗位的人才储备与继任规划，确保人才供给匹配销售业绩增长目标。

(2) 招聘体系搭建与核心人才供给：主导医药销售领域人才招聘体系建设，拓展行业专属招聘渠道（如医药行业人才库、学术会议人脉等）；牵头关键岗位的面试评估与录用决策，缩短招聘周期，保障新市场拓展、新事业部组建的人才需求；建立新员工融入机制，助力销售岗快速适配业务。

(3) 绩效与薪酬激励体系设计落地：围绕销售目标，设计差异化的绩效考核体系，区分区域、产品、岗位类型制定 KPI；搭建销售导向的薪酬激励机制，包含基础薪资、业绩奖金等，并定期结合销售数据复盘优化，激发团队战斗力；确保薪酬体系符合行业水平，保留核心销售人才。

(4) 合规管理与员工关系维护：精通医药行业用工合规要求，牵头制定销售人员专项管理制度，规避反商业贿赂、劳动关系纠纷等风险；负责劳动争议处理，尤其是销售岗离职时的客户资源交接、竞业限制执行等问题；定期组织全员合规培训，强化员工合规意识。

(5) 人才发展与团队能力提升：搭建销售团队人才梯队，设计从销售代表到事业部经理的晋升通道与能力模型；牵头制定培训体系，针对销售岗开展产品知识、学术推广技巧、合规销售等专项培训，针对 HR 团队开展行业化 HR 技能提升培训；组织人才盘点，识别高潜力销售人才与 HR 核心骨干，制定个性化发展计划。

(6) 跨部门协同与战略落地：作为 HR 核心负责人，对接总经理、销售副总及各事业部，同步业务战略需求，推动 HR 举措落地；定期向管理层汇报 HR 关键数据，为业务决策提供 HR 支撑。

任职要求：

(1) 本科及以上学历，人力资源或管理相关专业，10 年以上 HR 工作经验，其中 5 年以上医药销售公司 HR 管理岗经验。

(2) 熟悉医药销售行业人才特点，能独立设计销售团队招聘、绩效方案。

(3) 精通劳动法规，具备医药行业用工合规风险把控能力。

(4) 具备强沟通协调能力，能高效对接高管与销售部门需求。

(5) 有带领 HR 团队落地复杂项目（如薪酬改革、人才盘点）的经验。