直客销售：国际海运物流客户销售（直客指工厂客户、贸易商客户、海外采购商等直接有物流运输需求的客户，部分地区称之为直客货代业务员、货代销售、物流货代销售等岗位），主要负责业务部门领导对接各类客户资源（过境业务、铁路业务、公路运输业务、仓储业务、关务业务），在市场部、营销部、业务领导的支持下，通过市场调研、商务沟通、谈判以获取优势的运价，及运输方案支持，积极对接业务客户，达成物流销售订单。必要时还要具备公路、铁路、空运等板块业务客户开发的能力，以及客户销售服务的能力。1、负责销售毛利目标达成。

2、掌握物流的业务工作流程及工作技巧的学习完成情况，考核达到独立操作要求。

3、掌握客户准入、客户授信、客户引入渠道管理，选择、评级、优化、风控管理等要求；

4、能够独立市场调研、对接、开发客户及商务谈判，并达成合作。

5、熟悉和掌握销售流程，具备销售能力，具备向销售或客户独立报价、服务销售的能力；

6、学会公司的设备，系统（包含但不仅限于OA、ERP等系统）的使用

7、负责自身业务产生的应收账款催收工作，完成应收账款目标，对逾期运费和坏账承担相应损失赔偿责任。

8、协助事故处理、危机公关及紧急事件处置；

领导交代的其他工作完成率；