一、核心岗位职责
（一）课程提分导向招生运营
1. 围绕“提分”核心卖点，搭建招生运营体系，策划针对性招生策略，如“提分冲刺班”“薄弱学科特训营”“提分见证官”等活动，精准触达有提分需求的学员及家长。
2. 整合学员提分案例、教学成果数据，打造招生口碑素材库（如提分榜单、学员访谈视频、家长证言），通过线上（短视频、社群、朋友圈）+线下（校区宣传、校园活动）多渠道传播，强化“提分”品牌认知。
3. 优化提分课程招生转化链路，从咨询接待、需求诊断、课程匹配到报名跟进，制定标准化SOP，提升咨询转化率与报名率。
4. 跟踪提分课程招生数据（获客成本、咨询量、报名量、提分率关联招生效果），分析数据波动原因，迭代招生策略，推动老学员转介绍与续购。
（二）学业/就业规划导向招生运营
1. 以“规划”为核心吸引力，设计招生引流产品，如“免费学业测评+规划咨询”“升学路径解析会”“就业趋势讲座”等，精准获取有规划需求的目标学员。
2. 整合升学政策、院校信息、行业就业数据，编制招生工具包（如规划指南、升学时间表、就业方向图谱），用于咨询转化与引流活动，凸显规划服务专业性。
3. 主导规划类招生服务落地，带领团队完成一对一规划咨询、个性化方案制定，通过专业规划服务打动学员及家长，推动“规划+课程”组合产品报名。
4. 针对不同学段（中小学升学、大学考研/考公、职场提升）设计差异化招生策略，联动市场部门拓展渠道（如学校合作、企业内训、社群合作），扩大规划类招生覆盖面。
（三）招生团队管理与统筹
1. 制定月度、季度招生目标，分解至团队成员，负责招生运营团队的日常管理、培训（如咨询话术、招生技巧）与绩效考核，确保招生目标达成。
2. 优化招生流程，梳理从获客、引流、咨询到报名的全链路，解决招生过程中的卡点问题，提升团队招生效率。
3. 跨部门协同，联动教学部门确保招生承诺与教学服务一致，协调市场部门整合资源放大招生效果，推动招生与教学、服务的良性循环。
二、任职要求
1. 大专及以上学历，市场营销、教育管理、工商管理等相关专业优先，3年以上教培行业招生运营或团队管理经验，熟悉课程提分、学业/就业规划类招生逻辑者优先。
2. 具备强烈的招生目标感，有成功带领团队完成招生指标、提升转化效率的实战案例，能快速拆解目标并落地执行。
3. 擅长招生活动策划与落地，能精准挖掘学员及家长需求，打造有吸引力的招生卖点与传播内容。
4. 数据敏感度强，能通过招生数据（咨询量、转化率、客单价等）分析优化策略，熟练使用办公软件及招生管理工具。
5. 沟通表达能力出色，具备优秀的团队管理、跨部门协作能力，抗压能力强，热爱教育行业，认同公司办学理念。
三、薪酬福利
1. 高薪激励：底薪8K-15K+高额招生提成+绩效奖金+年终分红，业绩优秀者年薪上不封顶，核心骨干可享期权。
2. 全面保障：五险一金、带薪年假、法定节假日、节日福利、年度体检、员工旅游。
3. 成长赋能：清晰晋升通道（运营主管→运营总监→校区负责人），定期提供招生技巧、团队管理、行业趋势等专项培训。
4. 人文关怀：弹性工作时间、周末大小休、员工子女报课优惠、定期团建、舒适办公环境、下午茶福利