岗位职责​

1、市场开拓与客户攻坚​：

1）独立负责特定区域或品牌线的海外业务开发，重点攻克HOKA、adidas、Nike、New Balance等目标客户，弥补集团国际品牌矩阵的空白。

2）建立并维护与国际品牌采购、开发、计划部门的关键人脉网络，将“渠道不足”的挑战转化为可执行的客户开发路径。

2、销售规划与目标达成​：

1）制定并执行年度/季度销售计划，对年度销售订单量达成率与新客户开发数量两大核心指标负直接责任。

2）精准分析目标市场与客户需求，将客户视角转化为具体的产品开发建议与营销方案，推动“产品开发数量”与市场需求对齐。

3、团队建设与能力提升​：

1）负责组建并带领一支具备全球视野和专业营销能力的业务团队，通过实战带教，快速提升团队的整体营销与客户攻坚能力。

2）建立高效的内部销售流程与协同机制，确保团队与集团内部开发、生产、技转部门无缝衔接。

4、全流程业务运营​：

1）主导从客户接洽、需求分析、报价谈判、订单获取到交付跟进的完整业务流程。

2）对内协同，确保客户需求被准确传达与满足；对外作为公司形象代表，在谈判与公关中树立专业、可靠的合作伙伴形象。

任职要求​

1、本科及以上，35-45岁，国际经济与贸易、市场营销、英语或相关专业优先。

2、英语流利，可作为工作语言进行商务谈判与书面沟通。

3、5年以上运动鞋服行业国际业务开发或大客户销售经验，拥有可验证的国际运动品牌客户资源及人脉关系，有成功开发新客户、拿下订单的实战记录。

4、具备带领销售或业务团队的经验，有系统的团队培养与业绩管理方法。

5、出色的To B营销技巧、市场运作与销售统筹能力，结果导向极强。

6、卓越的客户关系建立与维护能力，擅长高层公关与商务谈判。

7、具备经营意识，能通过数据化市场分析，精准制定业务策略。

8、逻辑缜密，具备全局视野，懂经营，以业绩和结果说话。

9、擅长内外部协同沟通，能洞悉多方诉求，推动合作共赢。

10、正直务实，勤勉进取，抗压能力强，敢于担当并解决问题。

岗位价值与亮点​

1、战略突破的“先锋官”：直接身处集团国际业务增长的最前线，工作成果（新客户、新订单）清晰可见，是集团战略落地的关键执行者，价值贡献直接。

2、高端资源网络的构建者：拥有与全球顶级品牌直接对话、建立合作的独家机会，快速积累顶尖行业人脉，构筑深厚的个人职业壁垒。

3、“从0到1”的实战锤炼：在开拓新市场、攻克新客户的过程中，获得全方位的业务能力锤炼，从市场分析、客户公关到内部协同，成长迅速。

4、清晰的职业上升通道：作为事业部负责人的核心储备，成功履职业绩是迈向更高管理岗位的最有力基石。