一、岗位职责​

1. 客户销售与业绩达成：负责指定区域 / 行业的客户开发与维护，制定个人销售计划与策略，通过拜访、演示、方案沟通等方式挖掘客户需求，推广公司产品（国产数据库智能助手、数据库知识问答等），达成个人及团队的销售目标（销售额、签约客户数等）。​

2. 渠道拓展与合作管理：调研区域市场渠道资源（如代理商、经销商、系统集成商等），制定渠道拓展计划，筛选优质合作伙伴；负责渠道伙伴的日常管理，包括产品培训、销售支持、订单跟进、返利核算等，提升渠道销售能力与忠诚度。​

3. 市场调研与需求反馈：定期调研区域市场动态、竞争对手产品及价格策略、客户需求变化，形成市场分析报告并反馈至公司产品与市场部门，为产品迭代、定价调整、营销策略优化提供依据。​

4. 客户关系维护与服务：建立并维护核心客户的长期合作关系，定期回访客户，了解产品使用情况与满意度，及时解决客户在产品采购、交付、售后过程中的问题；挖掘老客户复购需求与转介绍机会，提升客户生命周期价值。​

5. 销售流程管理与文档跟进：负责销售全流程的推进，包括客户报价、合同谈判与签订、订单下单、货款回收等；按公司要求整理并提交销售报表、客户资料、合同文件等，确保销售数据的准确性与销售流程的合规性。​

6. 跨部门协同与资源协调：与公司产品、技术、交付、售后等部门高效协同，协调资源解决客户在产品技术咨询、方案定制、项目交付中的需求，确保客户项目顺利推进，提升客户满意度。​

二、任职要求​

1. 学历与专业：本科及以上学历，市场营销、工商管理、计算机相关专业优先；3年及以上高科技产品（如智能硬件、软件、解决方案等）销售或渠道拓展工作经验，有目标行业（如制造业、医疗等）客户资源者优先。​

2. 能力要求：​

· 具备优秀的市场开拓能力，能快速识别市场机会，独立完成客户开发与渠道签约，有成功达成高额销售业绩或搭建区域渠道体系的案例者优先。​

· 熟悉高科技产品的销售逻辑与客户决策流程，能根据客户需求制定个性化的产品推广方案与销售策略，具备一定的技术理解力，能与客户技术部门顺畅沟通。​

· 具备较强的目标感与抗压能力，能适应区域出差，在业绩目标压力下保持高效工作状态，主动推进工作落地。​

3. 素质要求：​

· 具备强烈的结果导向思维，以业绩目标为核心，主动规划工作并高效执行。​

· 拥有良好的职业素养与诚信意识，遵守公司销售制度与市场规则，维护公司品牌形象。​

· 具备学习能力，能快速掌握公司新产品的技术特点与市场优势，适应高科技行业快速发展的节奏。​

· 具备团队协作精神，能与内部团队及渠道伙伴紧密配合，共同达成销售目标。​

三、福利待遇​

1. 薪酬激励：提供行业内极具竞争力的薪酬结构，包括基本工资 +销售提成；

2. 福利保障：缴纳五险一金； ​