一、任职资格
1. 学历与专业：本科及以上学历，**中药学、中药资源与开发、药用植物学**等相关专业，具备扎实的中药理论功底，熟悉中药原料、制剂、植物提取等核心知识体系。
2. 工作经验：具备5年及以上中药行业销售管理经验，其中至少2年**植物提取工厂相关工作经历**，深入了解植物提取工艺、产品特性、质量标准及生产成本构成，能精准对接工厂生产与市场销售需求。
3. 渠道资源：拥有成熟稳定的**中药销售渠道**，涵盖中药材原料采购商、中药制剂企业、医药流通公司、连锁药店、中医院及线上医药平台等，能快速激活渠道并实现业绩突破。
4. 职业资质：持有《执业药师资格证》者优先，熟悉医药行业相关法律法规（如《药品管理法》《中医药法》），了解中药行业政策导向及市场监管要求。
5. 其他要求：年龄30-45岁，身体健康，能适应全国性出差及市场拓展工作，具备良好的职业素养与抗压能力，无行业不良从业记录。
二、任职要求（一）专业能力要求
1. 精通中药产品知识，能准确解读植物提取产品的功效、应用场景、质量指标，可针对不同客户群体（B端/C端）提供专业的产品解决方案，支撑销售谈单与客户服务。
2. 具备工厂生产对接能力，能结合销售订单需求，与工厂生产部门协同制定生产计划，协调原料采购、提取加工、成品检验等环节，确保产品按时按质交付，平衡销售需求与生产产能。
3. 掌握中药行业市场动态，能敏锐捕捉市场趋势、竞品动态及政策变化，基于渠道资源与市场需求，制定科学合理的销售策略与产品推广方案。
（二）管理与运营能力要求
1. 具备团队搭建与管理能力，能组建高效的销售团队，制定销售岗位职责、绩效考核体系及培训计划，带领团队完成年度销售目标、回款目标及渠道拓展目标。
2. 具备渠道运营与维护能力，能对现有渠道进行优化整合，提升渠道渗透率与复购率；同时积极开拓新渠道、新客户，扩大市场覆盖范围，构建多元化销售网络。
3. 具备商务谈判与合同管理能力，能独立对接核心客户，主导大额订单谈判、合同签订及履约跟进，妥善处理客户投诉、需求变更等问题，维护长期稳定的客户关系。
4. 具备数据分析与决策能力，能定期汇总销售数据、渠道数据、市场数据，进行复盘分析，及时调整销售策略与运营方案，保障销售工作有序推进。
（三）综合素质要求
1. 具备强烈的目标感与责任心，勇于担当，能带领团队攻坚克难，确保各项销售指标落地达成。
2. 具备优秀的沟通协调能力与团队协作精神，能高效对接工厂、采购、财务、法务等部门，协同推进跨部门工作；同时凝聚销售团队向心力，提升团队战斗力。
3. 具备创新思维与市场开拓意识，能结合中药行业特点与植物提取产品优势，探索新的销售模式（如产学研合作、线上线下融合），挖掘市场增量空间。
4. 具备诚信正直的职业操守，坚守行业底线，维护公司品牌形象与市场声誉。
三、工作描述（一）销售战略与目标管理
1. 基于公司发展战略与中药行业市场现状，制定年度、季度、月度销售计划，明确销售目标、回款目标、渠道拓展目标及团队考核指标，报公司审批后组织落地执行。
2. 定期跟踪销售计划执行情况，分析销售数据、目标达成率，及时发现问题并制定整改措施，确保销售目标顺利完成；定期向公司管理层汇报销售工作进展、市场动态及团队情况。
3. 研究中药行业政策、市场趋势及竞品动态，结合公司植物提取产品优势与渠道资源，优化销售战略，调整产品推广方向，提升公司产品市场竞争力。
（二）渠道建设与客户管理
1. 负责现有中药销售渠道的梳理、优化与维护，深化与核心客户（中药材商、制剂企业、医药流通商等）的合作关系，提升渠道合作深度与广度，保障现有渠道销量稳定增长。
2. 主导新渠道、新客户的开拓工作，制定渠道拓展方案，通过行业展会、客户拜访、资源对接等方式，挖掘潜在客户，搭建多元化、高效的销售渠道网络，扩大市场覆盖范围。
3. 负责核心客户的商务谈判、合同签订、订单跟进及回款管理工作，协调解决客户在产品采购、交付、使用过程中遇到的问题，提升客户满意度与忠诚度。
（三）销售团队管理与建设
1. 负责销售团队的招聘、组建与梯队建设，明确各岗位职责与工作分工，建立科学的绩效考核体系与激励机制，调动团队成员的工作积极性与主动性。
2. 制定团队培训计划，围绕中药专业知识、植物提取产品特性、销售技巧、渠道运营、行业政策等内容开展培训，提升团队成员的专业能力与综合素养。
3. 做好团队日常管理与沟通协调工作，及时了解团队成员的工作状态与需求，解决工作中遇到的困难，营造积极向上、协同作战的团队氛围，提升团队整体战斗力。
（四）工厂协同与供应链保障
1. 基于销售订单与市场需求，与植物提取工厂生产部门对接，明确产品生产规格、数量、交付周期等要求，协同制定生产计划，确保产品按时按质交付，满足客户需求。
2. 协调工厂、采购部门做好原料采购、库存管理工作，平衡销售需求与库存水平，避免库存积压或缺货情况发生；同时关注生产工艺优化与成本控制，提升产品性价比。
3. 反馈市场客户对产品质量、规格、功效等方面的需求与建议，协同工厂研发、生产部门进行产品优化升级，提升产品市场适配性。
（五）其他工作
1. 严格遵守医药行业相关法律法规及公司规章制度，规范销售行为，维护公司品牌形象与市场声誉。
2. 完成公司交办的其他与销售管理相关的工作任务，协同其他部门推进公司整体发展目标达成。