核心工作职责

1. 销售战略与目标达成

- 制定软件数字化业务线、数字孪生项目销售策略，

- 主导省级重点客户、政务端投标关系建立。

- 设计“订阅制+项目制”混合收费模式，提升客户LTV（生命周期价值）。

2. 团队管理与赋能

- 搭建“行业顾问+解决方案销售”铁三角团队，首年团队规模≥10人。

- 建立销售能力培养体系（如数据产品价值提炼、招投标控标技巧）。

3. 生态合作与资源整合

- 拓展渠道、行业协会等渠道合作伙伴，年度新增合作≥5家。

- 联动政府事务部获取政府采购订单，占年度销售额30%以上。

任职能力要求

（一）硬性门槛

- 行业经验：

- 5年以上科技类产品销售管理经验，其中3年服务于上市公司（市值≥30亿元）或B轮以上科技公司。

- 主导过单笔≥500万元的数据类产品签约（需提供合同关键页脱敏版）。

- 团队管理：

- 曾管理≥8人销售团队，人均单产≥100万元/年。

（二）核心能力模型

能力维度

具体要求

政企销售

熟悉湖北省国企采购流程（如湖北省招标投标公共服务平台操作）

解决方案销售

能将数据资产化技术（如隐私计算）转化为客户可感知的ROI模型

渠道建设

建立过区域代理体系（如发展地市数据服务商为二级渠道）

数据化运营

熟练使用CRM系统（如销售易）分析销售漏斗，优化转化率