岗位职责：
1.大客户开拓：调研材料行业大客户市场需求，制定针对性开拓策略，牵头拓展高价值大客户资源（如标签、涂布、新能源领域等材料采购核心客户）。
2.大客户关系管理：建立大客户全生命周期管理体系，维护核心大客户合作关系，深度挖掘客户需求，提供定制化材料产品解决方案。
3.订单与回款管理：推动重大订单谈判与签约落地，跟进订单履约进度，统筹协调回款工作，保障资金回笼效率。
4.团队管理：带领大客户销售团队开展工作，制定培训计划提升团队专业能力，建立绩效考核机制，驱动团队达成销售目标。
5.跨部门协同：对接生产、技术、质量、物流等部门，协调解决大客户订单交付、产品质量保障等问题，响应客户反馈，维护公司品牌形象。
任职要求：
1.基本要求：40岁以内，统招大专及以上学历，市场营销、高分子材料、工商管理等相关专业优先。
2.经验能力：3年以上TO-B端大客户销售/管理经验，优先材料行业（功能薄膜、复合材料等）相关经验；具备成功的大客户开拓案例，熟悉大客户采购逻辑与谈判技巧；2年以上销售团队管理经验，熟练使用办公软件及CRM系统。
3.核心素质：具备敏锐的市场洞察力与强劲的开拓能力，客户服务意识突出；沟通协调能力强，责任心重、执行力出色，具备优秀团队领导力与抗压能力。