岗位职责

1. 战略规划与执行

- 主导制定公司光伏支架业务的全球市场战略，明确年度销售目标及增长路径。

- 分析行业趋势（如跟踪支架、轻量化设计等），布局新兴市场（如东南亚、欧洲、中东）。

2. 团队管理与激励

- 管理全国销售团队及海外分支机构，优化区域资源配置，推动跨部门协作。

- 建立销售绩效体系，通过培训与激励机制提升团队战斗力。

3. 客户与渠道拓展

- 维护核心客户（如EPC总包商、电站投资商）关系，主导重大项目投标与合作谈判。

- 开发代理商、经销商网络，构建多元化销售渠道。

4. 品牌与市场推广

- 策划品牌传播活动（如行业展会、技术研讨会），提升公司在全球市场的影响力。

- 制定数字化营销策略（官网、社交媒体、SEO），扩大线上获客能力。

5. 市场数据分析

- 监控竞争对手动态，定期输出市场分析报告，为产品研发与定价策略提供依据。

任职要求

1. 行业经验

- 5年以上光伏行业营销管理经验，熟悉支架产品（固定/跟踪式/柔性支架）市场需求。

- 有成功主导亿元级项目的经历，具备从0到1开拓海外市场的经验者优先。

2. 核心能力

- 精通B端客户开发与管理，擅长资源整合与商务谈判。

- 熟悉光伏行业政策（如欧盟CE认证、美国ITC补贴）及全球市场规则。

- 具备数据驱动决策能力，熟练使用CRM系统（如Salesforce）。

3. 领导力与素质

- 优秀的战略思维与执行力，能适应高强度工作及频繁出差。

- 出色的跨文化沟通能力，可对接英语/西班牙语/阿拉伯语等海外客户。

4. 其他要求

- 本科及以上学历，市场营销、国际贸易、新能源相关专业优先。

加分项

- 拥有TOP3光伏企业或知名外企营销管理经验。

- 具备海外留学/工作经历，熟悉欧美、东南亚等市场。

- 持有PMP、市场营销师等专业认证。