一、客户拓展与资源整合
依托自身在服务器厂商、经销渠道、算力租赁平台、IDC运营商、集成商、协会组织等领域的资源，主动挖掘客户项目机会；
面向重点行业（如AI大模型、自动驾驶、金融科技、生物医药、政府央企数字化等）开展客户拜访，建立长期合作关系；
深度连接云厂商（阿里云、华为云、百度云、金山云、字节云等）生态伙伴，推动项目合作。
二、项目推动与商务谈判
承接客户需求，协调公司内部技术、交付、法务等资源，提供定制化解决方案（如GPU服务器租赁、集群部署、液冷系统建设等）；
主导商务谈判与合同签署，推动项目签约与落地，确保回款周期可控、客户交付满意；
参与项目从线索到落地的全过程管理，提升客户生命周期价值。
三、行业关系与品牌建设
定期参与行业大会、展会、产业论坛等活动，提升公司在算力、数据中心、液冷技术等领域的品牌影响力；
建立与算力消纳企业、云生态伙伴、AI公司、集成商协会、政府平台的协同关系，助力公司品牌与声誉建设。
【任职要求】
教育与经验
本科及以上学历，计算机、通信、市场营销、工程管理等相关专业优先；
销售经理要求：3年以上IT基础设施或算力项目销售经验；
销售总监要求：5年以上销售管理经验，具备可落地的客户资源或渠道背景。
优选背景（具备以下之一优先考虑）：
服务器品牌商/经销商（如浪潮信息、华为、神州数码等）；
云计算生态伙伴/平台型公司（如阿里云、华为云、百度云、金山云、腾讯云等）；
算力租赁平台、智算中心运营商、第三方IDC建设方（如润泽科技、奥飞数据、拓维信息等）；
大型系统集成商、软件服务商、行业ISV（如东华软件、太极股份、宝信软件等）；
曾服务或对接过以下企业者优先：
腾讯云、常山北明、东华软件、太极股份、宝信软件、赛意信息、用友网络、润建股份、奇安信、云赛智联、浪潮信息、金山云、奥飞数据、字节云、捷智算、厚德云、南天信息、易华录、紫光股份等。
能力要求
行业认知：了解AI算力、GPU服务器、智算中心、液冷散热等技术及市场趋势；
资源整合：具备跨部门协调能力与资源整合能力，能调动内部与合作方资源共同推动项目；
沟通谈判：优秀的商务沟通与谈判能力，擅长处理复杂合同与客户关系；
客户视角：具备B端大客户思维，能从客户战略出发推动合作。