一、岗位职责
1、市场策略与目标管理：制定全国/区域市场拓展计划，分解季度/月度目标至各团队，监控执行进度（商机转化率、签约周期等），输出偏差分析报告；设计考核指标及奖惩机制，驱动目标达成。
2、数据运营与决策支持:搭建市场数据库（客户画像、竞争格局、政策库）,分析商机转化漏斗，识别瓶颈环节并优化策略,输出经营周报/月报，支撑管理层决策.
3、品牌影响力提升：推广活动全周期管理，策划技术研讨会/政企对接会，管理宣传素材库。
二、基本要求
1.学历要求：统招重点本科学历（985/211院校毕业），主修能源工程、环境科学、热能动力学、暖通空调、材料工程、化工工艺或机械自动化等相关领域 。
2.工作经验：10年以上市场开发、大客户销售或新能源项目拓展经验，生物质/环保领域优先。
3.人脉资源要求：
①有LNG，燃气大客户资源；
②有新能源电芯、食品、酿酒、造纸、轮胎、碳酸锂/钙、氧化铝、熔铝、导热油、制药、纺织印染、化工、陶瓷制造、金属热处理、医院/医疗消毒、农业烘干、饲料加工、玻璃十八大生物质目标行业客户人脉资源，尤其有以上行业厂家工厂运营经理、采购负责人、行业协会成员、政府相关部门等关键人脉资源。
③技能要求：需要具备强大的学习能力，能够快速掌握生物质气化技术、窑炉工艺、环保法规等知识。具备较强的市场分析、客户关系管理能力、商务谈判技巧。数字化工具的使用能力，如CRM系统、数据分析软件等。
三、核心能力
1、市场战略规划：牵头制定公司生物质业务的整体市场战略，包括市场定位、目标客户群体划分、产品推广策略等，结合行业政策（如新能源补贴、双碳政策）与市场趋势，制定年度 / 季度市场工作计划，并推动落地执行。
2、市场团队管理：组建并带领市场团队（包括区域销售经理、市场策划专员等），明确团队成员岗位职责与考核目标，制定培训计划（如行业知识、谈判技巧、政策解读培训），提升团队整体业务能力，打造高效协作的市场团队。
3、学习能力：能快速理解生物质能源技术、设备及解决方案。熟悉目标行业（如新能源电芯、食品、酿酒、造纸等）的生产流程及能源需求。
4、行业资源挖掘能力：需要在目标行业内有稳定的联系人网络，如工厂运营经理、采购负责人、行业协会成员、政府相关部门人员等。特别是在玻璃、铝业、氧化铝、食品加工等行业有实际合作案例或客户资源。
5、沟通协调能力：与客户、供应商、内部团队等多方高效沟通，推动项目顺利进行。
6、跨部门协同：与技术研发部、项目工程部等部门紧密协作，根据市场需求反馈优化产品技术参数，协调项目落地过程中的资源配置，确保客户合作体验。
7、抗压能力：具备创业精神和抗压能力，能够适应初创或快速变化的市场环境。