我们正在寻找经验丰富、以结果导向的大区经理，分别负责北方/南方市场的核心业务区域。您将是公司在该区域的“首席执行官”，全面负责辖区内业务的开拓、客户关系维护及团队管理工作。您的核心使命是深度开发终端餐饮客户，提升品牌市场占有率，并达成卓越的销售业绩。
所属部门： 营销中心
汇报对象： 全国销售总监
工作地点： 核心业务区域（可面议，需常驻负责区域）
【职位描述】
1、根据公司总体战略，结合市场情况制定销售策略与规划并组织实施，达成销售目标及回款任务。
2、主动地、系统地开拓区域内新的餐饮连锁客户（如火锅店、烤鱼店、中式连锁餐厅、粉面馆等），建立并维护强大的客户资源库。
3、深度服务现有核心客户，定期拜访，了解客户需求及产品使用反馈，提供专业的解决方案，提升客户满意度和忠诚度。
4、负责销售团队的建设和成长，培养专业的销售团队，建立销售团队激励机制，激发销售人员进行客户开拓和维护。
5、制定销售费用的预算，控制销售成本，提高销售利润。
6、帮助销售经理开拓、沟通和管理区域的重要客户，并负责协调维护市场与技术关系。
7、负责所辖团队的销售管理，包括销售目标的制定、分解、部署、监督实施。
9、深入了解本行业，掌握市场动态，为企业提供业务发展和价格定位的战略依据，熟悉市场状况并有独特见解和营销方案。
10、把握最新销售信息，管理日常销售业务工作，审阅订货、发货等业务报表，指导、监督并有效控制控制销售活动。
【任职资格】
1、5年以上餐饮供应链行业同岗位经验，复合型调味料同岗位者优先；
2、拥有丰富的终端餐饮客户资源（尤其是火锅、中餐、连锁餐饮等），能迅速开展业务者优先考虑。
3、30-45岁，大专以上学历，具有良好的沟通及管理技巧，能有效激励员工达成目标；
4、出色的销售技巧和谈判能力，具备独立开发和服务大客户的能力。
5、具备较强的团队管理能力，充分调动、开发销售团队潜能，有从0到1搭建区域团队的经验者尤佳。
6、能适应高频次出差，深入市场一线。