核心职责：

1. 销售目标管理

①制定年度/季度代运营服务销售目标，拆解并分配至销售团队（含新客开发、老客复购、增值服务销售）

②搭建工厂客户分层管理体系（头部客户/潜力客户/长尾客户），设计差异化销售策略

③监控销售漏斗数据（线索转化率、客单价、签约周期），定期优化销售流程

2. 客户需求挖掘与服务设计

①深度调研工厂客户痛点（如获客难、内容生产乏力、账号冷启动等），定制短视频代运营解决方案

②主导制作《工厂短视频营销方案》，包括账号定位、内容矩阵规划、ROI测算模型

③协调运营团队输出客户季度服务报告，确保履约质量与续约率

3. 团队管理与赋能

①组建并培训代运营销售团队（销售专员/客户经理/方案顾问），制定标准化销售SOP

①开发工业领域销售工具包（行业案例库、工厂生产场景话术、竞品分析手册）

②设计销售激励机制（基础薪资+阶梯提成+团队PK奖金），提升团队战斗力

4. 行业资源整合

①拓展工厂行业协会、B2B电商平台、工业展会等渠道合作，搭建获客生态网络

②联动短视频平台工业垂类服务商，策划联合营销活动（如“智造工厂短视频大赛”）

任职要求：

基础条件

①大专及以上学历，市场营销、机械工程、工业设计等相关专业复合背景优先

②3年以上B2B销售经验，其中至少1年销售团队管理经验

核心能力：

①方案销售能力：擅长将代运营服务包装为“降本增效解决方案”，突破价格谈判瓶颈

②数据驱动决策：通过客户LTV（生命周期价值）、CAC（获客成本）等数据优化资源投入

薪资待遇：

1.高底薪+绩效+奖金+团队业绩提成+超额利润分红

2.上班时间8：30-12：00 ，1：30-6：00

3.双休、节假日正常、团建、培训