客户信息收集：通过多种渠道，如市场调研、行业活动、客户推荐等，收集潜在大客户信息，建立详细的客户信息数据库，对客户进行分类管理，为精准营销提供依据。
客户关系建立：主动与潜在大客户沟通，了解其购车需求和偏好，提供专业的汽车咨询服务，建立初步的合作意向。定期回访已购车大客户，了解车辆使用情况，解决客户问题，维护良好的客户关系。
客户需求挖掘：深入了解大客户的业务需求和发展规划，挖掘其在车辆采购、租赁、售后服务等方面的潜在需求，为客户提供个性化的解决方案。
销售方案制定：根据大客户的需求和特点，制定个性化的销售方案，包括车辆配置、价格优惠、金融方案、售后服务等，提高客户购买意愿。
销售谈判与签约：代表 4S 店与大客户进行销售谈判，协商价格、交货期、售后服务等条款，达成销售协议并签订合同。跟进合同执行情况，确保车辆按时交付，客户顺利提车。
销售目标达成：制定个人销售目标和计划，积极开拓市场，完成或超额完成 4S 店下达的大客户销售任务，为公司创造良好的经济效益。