1、通过市场调研、行业展会、社交活动等多种渠道，寻找潜在的烘焙行业大客户，如大型连锁超市、酒店、餐饮集团、面包连锁店等，建立潜在客户名单；
2、主动与潜在客户沟通，介绍公司的烘焙产品和服务，了解客户需求，努力建立起初步的合作意向和信任关系；
3、定期回访现有大客户，了解客户使用产品后的反馈，解决客户在合作过程中遇到的问题，提供优质的售后服务，增强客户满意度和忠诚度；
4、根据客户需求，向大客户推荐合适的烘焙产品，包括各类面包、蛋糕、点心等，促成销售订单，完成个人和团队的销售目标；
5、针对不同大客户的特点和需求，制定个性化的销售方案和合作模式，如提供定制化产品、优惠政策、配送方案等，以满足客户需求并提高竞争力；
6、与客户协商并签订销售合同，确保合同条款清晰、明确，保障双方权益。同时，跟进合同执行情况，协调公司内部各部门，确保产品按时、按质、按量交付；
7、关注烘焙行业市场动态、竞争对手信息以及客户需求变化趋势，收集相关市场信息，为公司产品研发和市场策略调整提供依据；
8、及时将大客户的需求、意见和建议反馈给公司内部相关部门，协助公司改进产品和服务，以更好地满足市场需求；
9、与公司内部的研发、生产、物流等部门保持密切沟通，协调各方资源，确保大客户的订单能够顺利生产和交付，解决合作过程中出现的各种问题；
10、积极参与销售团队的会议、培训和其他活动，分享销售经验和市场信息，与团队成员共同制定销售策略，完成团队目标。