工作职责：
1. 负责制定并执行大客户销售策略，实现销售目标；
2. 开发和维护大客户关系，进行客户拜访和沟通，了解客户需求并提供解决方案；
3. 负责大客户报价、投标及合同谈判和签订，确保合同执行和客户满意度；
4. 跟进市场动态，收集竞争对手信息，提供市场分析和预测报告；
5. 协调内部资源，保证产品供应和售后服务的顺利进行；
6. 定期汇报销售情况和市场动态，参与制定销售策略和计划。

岗位要求：
1. 本科及以上学历，有专业背景或行业客户资源优先；
2. 具备3年以上大客户销售经验，熟悉销售流程和客户维护管理；
3. 具备较强的市场分析和预测能力，熟悉竞争对手情况；
4. 具备良好的沟通和谈判能力，能够与客户建立良好的合作关系；
5. 具备团队合作精神，能够协调内部资源实现销售目标；
6. 具备较强的抗压能力和适应能力，能够应对市场变化。