一、核心职责：聚焦“招聘”；（70%精力）
（一）招聘与配置：快速搭建10人成熟销售团队
（1）精准需求洞察：与总经理、现有销售深入沟通，明确“成熟销售”的核心能力标准（如行业经验、客户资源、谈判能力等），制定清晰的岗位画像；
（2）高效招聘落地：主导销售岗位的招聘全流程（渠道开拓、简历筛选、面试评估、offer谈判、入职跟进），重点通过行业人脉挖掘、定向猎聘、转介绍激励等方式，快速锁定并吸引目标销售人才；
（3）人才质量把关：设计销售岗的“结构化面试流程”（含业务场景模拟、客户谈判案例分析等），确保新人的“实战能力”与团队需求高度匹配；
（4）入职与融入：负责新销售的入职引导（如公司文化、产品知识、销售流程培训），协同现有成熟销售制定“老带新”计划，缩短新人产能爬坡周期。
（二）绩效管理：用目标牵引销售战斗力
（1）过程跟踪与反馈：每月/季度与销售负责人复盘绩效数据（如拜访量、成交率、客户跟进效率等），通过“一对一沟通”帮助销售发现问题、调整策略，及时纠偏；
（2）结果应用：将绩效结果与薪酬调整、晋升机会、培训资源挂钩，让“多劳多得、优胜劣汰”成为团队共识。
二、其他职责：支撑团队长期发展（30%）
（1）协助总经理完善基础人力资源制度；
（2）关注团队氛围与员工关系，及时发现并反馈员工动态，辅助总经理做好风险预判；
（3）定期输出人力资源数据分析报告，为管理决策提供依据。