岗位职责

1.销售战略与目标管理

（1）统筹管理团队能力，制定区域市场销售策略，分解业绩目标并推动落地。

（2）定期分析销售数据（如铺货率、终端动销率），调整策略确保业绩达成。

2. 渠道拓展与客户管理

（1）开发空白市场，擅长终端网点开发，拓展电商新零售等新兴渠道；

（2）维护核心经销商关系，优化合作条款（如账期、返利），提升渠道忠诚度；

（3）主导重点客户年度合同谈判，确保销量与利润双达标。

3. 团队建设与执行落地

（1）搭建销售团队，制定标准化拜访流程（如终端陈列标准、促销话术）；

（2）通过“传帮带”机制培养骨干，实施月度业绩PK及奖励机制。

4. 市场洞察与品牌推广

（1）能快速响应市场竞争（如竞品压价、旺季断货等），提出解决方案；

（2）联合涉外部开展地推活动（如啤酒节、社区试饮），提升品牌终端可见度。

5. 供应链协同与风控

（1）协同物流部门优化库存周转（如旺季前置备货），降低临期品风险；

（2）监督销售合规性，杜绝窜货、低价倾销等违规行为。

任职要求

1. 大专及以上学历，市场营销、食品饮料相关专业优先。

2. 5年以上快消品销售经验，其中3年以上啤酒行业销售经验。

3. 熟悉啤酒行业运作模式，具备餐饮、商超、便利店、夜场等渠道资源及经销商网络。

要求：年龄25-40岁，大专及以上学历

福利待遇：缴纳五险，节日福利，带薪年假，年度旅游，年终评优