招聘要求：至少 5 年医药连锁 KA 经验，深度参与行业各业务，熟悉全流程及渠道情况，便于 OTC 招商时准确决策。

成果展示：曾将某品牌药食同源产品在华东地区连锁覆盖率提升至 70%，体现市场洞察力与拓展渠道能力，可为新任务提供经验。

专业能力

谈判流程：清楚医药连锁总部谈判各环节，准备时调研企业情况，谈判中灵活沟通争取有利条款，签合同后跟进落实，保障合作顺利。

店员培训：有搭建培训体系经验，按 OTC 产品特点等设计课程，含产品知识、销售技巧、服务规范，用多种方式培训，提升店员销售能力与产品动销率。

性格特质

目标导向：围绕招商各项目标制定计划，细化目标并匹配资源，推进工作时关注进度、调整策略，带领团队完成任务，促业务增长。

适应高强度：OTC 招商工作节奏快、任务多、压力大，需抗压，合理安排时间，高效处理事务，保障工作连续稳定。

客情关系：重视客情，日常与渠道伙伴建立良好关系，遇冲突时凭关系介入，公正协调解决，维护合作与渠道运营。

数据分析：熟练用 Excel 等工具分析 OTC 产品多维度数据，依结果优化库存，如按季节等因素调整备货量，控制成本与周转资金。