一、工作职责

1. 区域销售策略制定与执行

l 负责制定所辖销售区域的年度、季度、月度行销计划，确保与公司整体战略目标一致。

l 分析区域市场特点、竞争态势及消费者需求，制定针对性的产品推广、渠道拓展及促销策略。

l 监督区域销售目标的达成情况，及时调整策略以应对市场变化。

2. 费用管理与优化

l 负责区域市场费用的预算编制、分配与管控，确保费用投入符合公司财务制度及ROI要求。

l 监控并分析各项行销活动的投入产出比，优化费用使用效率，降低不必要的开支。

l 定期提交费用使用报告，对异常情况及时预警并提出改进建议。

3. 渠道管理与终端执行

l 协助经销商及终端客户开展产品铺货、陈列、促销等活动，提升终端动销率。

l 维护与重点渠道客户的关系，推动区域销售增长。

l 定期巡视市场，检核终端执行标准，确保品牌形象与促销活动落地效果。

4. 团队协作与培训

l 与销售团队、市场部、经销商紧密合作，确保行销活动在区域内的有效执行。

l 为区域销售团队及经销商提供产品知识、促销技巧等方面的培训支持。

5. 数据分析与报告

l 收集并分析区域销售数据、市场竞品信息及消费者反馈，为决策提供依据。

l 定期提交区域行销活动总结报告，包括销售达成、费用使用、市场反馈等核心指标。

二、任职要求

1. 教育背景与经验

l 本科及以上学历，市场营销、企业管理、商务管理等相关专业优先。

l 至少5年以上快消品行业销售或行销经验，具备酒水饮料行业经验者优先考虑。

l 有区域销售管理、费用管控、渠道行销等相关工作经验。

2. 专业知识与技能

l 熟悉快消品行业销售运作模式，具备较强的市场分析与策略规划能力。

l 擅长费用预算编制与管控，具备良好的数据分析及财务敏感度。

l 具备优秀的渠道管理及终端执行经验，能有效推动销售增长。

l 熟练使用Office办公软件，具备良好的数据分析和报告撰写能力。

3. 核心能力

l 结果导向，能够承受压力，适应快节奏的工作环境。

l 具备较强的沟通协调能力、谈判能力及团队协作精神。

l 具备良好的市场洞察力，能灵活应对区域市场挑战。

三、优先考虑条件

l 有酒水饮料行业经销商管理或区域行销经验者优先。

l 熟悉传统、现代、餐饮、零售、夜场等酒水饮料核心渠道运作模式者优先；

l 具备较强的创新思维，能结合区域市场特点设计高效行销方案者优先。