岗位职责：
1.‌战略制定与目标管理‌
（1）制定年度/季度销售计划，分解渠道目标（超市、餐饮、酒店、便利店等），确保完成公司营收及市场份额指标。
（2）分析市场趋势、竞品动态及消费者需求，调整销售策略（如定价、促销、新品推广等）。
（3）开拓新客户资源，优化现有渠道结构，提升铺货率与终端覆盖率。
2.‌渠道与团队管理‌
（1）建设销售地图，拓展线下渠道，优化渠道布局。
（2）负责团队建设及日常管理，提升团队专业能力与执行力。 ‌
3.‌市场拓展与维护‌
（1）开发餐饮连锁、大排档、酒吧等客户，制定专属合作方案。
（2）定期拜访重点客户，维护老客户关系，处理客户投诉与需求。
（3）管理堆头、货架陈列、促销活动，确保终端 visibility（可见度） ‌
‌4.市场协作与品牌推广‌
（1）策划促销活动（如啤酒节、买赠、试饮等），广告投放等营销事件，推动终端动销。
（2）评估活动效果并优化策略。掌握市场动态（如竞品信息、消费者需求变化），及时调整营销方案。
5.‌数据分析与决策支持‌
（1）监控销售数据（如库存周转率、单店产出、客户流失率），优化资源投放。
（2）管理销售预算，控制费用（如物流、促销、人员成本）。。 ‌
6.‌跨部门协作‌
协调本部门与其他部门的工作关系，确保需求对接顺畅。 ‌