一、岗位职责：
1. 依据公司战略制定全年销售目标，拆分至季度/月度，建立追踪机制，确保目标达成。
2. 搭建并优化销售团队，建立科学销售绩效机制，完善人才培养与激励体系，打造市场先锋型团队。
3. 制定ToB/ToG产品销售策略，推动产品规模化销售，开拓新区域与行业市场。
4. 维护核心供应商、政企客户关系，主导重大项目谈判与落地，挖掘客户价值。
5. 策划并组织招商会、产品推介会等活动，提升转化与品牌影响力。
6. 调研市场与竞品动态，及时调整销售策略，保障产品竞争力。
7. 建立健全销售模型，形成标准化销售流程，可同时操盘多个成型产品的销售任务，实现高效统筹。
8. 编制销售预算，合理分配资源，提升资源使用效率。
二、任职要求：
1. 目标感极强，能拆解目标并落地执行，具备复杂市场下的目标达成方法。
2. 5年以上销售团队管理经验，曾带领不低于5人的团队完成千万级销售目标，有成本意识，擅长团队搭建与激励。有软件、系统集成行业经验优先。
3. 深谙ToB/ToG市场逻辑，市场洞察力敏锐，有新区域/行业开拓成功经验，愿意迎接新挑战。
4. 商务谈判与沟通能力突出，可高效对接政企高层，处理复杂商务场景。