工作职责
1、 根据公司经营目标及产品特性，全面负责本公司营销管理工作；
2、 依据公司下达的年度经营计划，负责组织制定本业务线年度经营计划及预算，明确营销模式、营销策略和产品销售策略
3、 营销目标管理：负责制定全国各地区销售策略和计划制定及实施管控，确保各地区销售团队达成公司设定的销售目标；根据公司整体销售计划，负责分解并分配全国各地区营销任务，监督各地区团队完成销售指标
4、 全国各地区营销团队管理与建设：负责组建、培训和管理销售团队，提升各地区团队成员的销售技能和业绩；负责各地区团队成员的绩效评估与激励，制定培训计划，打造专业化营销队伍
5、 市场调研与分析：负责收集全国各地区销售市场信息，分析销售市场需求和竞争态势，为公司制定销售策略提供依据；定期提交全国各地区销售市场汇总工作分析报告，反馈市场动态和竞争对手信息
6、 负责监控全国各地区销售进度、销售业绩完成进度与销售费用的合理控制管理
7、 负责销售合同的审核，确保合同的有效性和交易的顺利进行；负责各地区销售合同应收账款的督办及管控，确保资金回笼目标达成
8、 负责公司品牌建设活动的开展，扩大公司知名度和影响力；协助组织学术会议、产品推广活动等，提升产品市场占有率
9、 负责拟定终端开发、市场推广等营销重点工作计划，对业务线销售目标和重点工作的达成进行指导及管控
10、 负责临床推广团队的管理，指导和协助地区经理产品上量、市场开发等工作，提升产品市场销售占比
任职要求：
1、 学历要求：本科及以上学历，医学、药学、市场营销、工商管理等相关专业优先
2、 行业经验：要求在医药行业有10年以上工作经验，其中至少3年同等岗位工作经历；年销售额过亿销售经验，有成功的销售业绩和团队管理经验，能够提供过往的销售业绩数据和案例；拥有丰富的客户资源，尤其是在医院、药企、经销商等关键渠道的资源
3、 具备出色的销售团队管理能力，能够制定销售策略、分解目标、激励团队
4、 能够对医药市场进行深入分析，掌握行业动态，制定针对性的市场策略
5、 具备优秀的商务谈判技巧，能够独立完成重大销售合同的签订
6、 能够对销售数据进行分析，撰写销售报告，为公司决策提供数据支持
7、 具备强大的领导力，能够带领团队完成销售目标
8、 能够承受高强度的工作压力，具备良好的心理素质
9、 具备出色的沟通协调能力，能够与客户、团队成员、其他部门进行有效沟通
10、 具备创新思维，能够不断探索新的销售模式和渠道
11、 熟悉医药行业的法律法规和政策，具备良好的合规意识
12、 能够从公司整体战略出发，制定销售战略
13、 能够整合公司内外部资源，优化销售流程
14、 能够以客户为中心，深度挖掘客户需求，提供个性化解决方案