一、 岗位职责
1. 战略规划与执行：
· 制定并实施公司年度/季度销售战略、目标、预算及行动计划。
· 分析市场趋势、竞争格局，识别新的市场机会和增长点。
· 规划并优化销售渠道结构（直营、渠道、线上等）。
2. 团队建设与管理：
· 组建、培训、激励和管理高绩效销售团队。
· 设定清晰的团队及个人业绩指标（KPI），并进行定期评估与辅导。
· 塑造积极的团队文化和强大的销售战斗力。
3. 业务开拓与客户关系：
· 亲自参与并指导团队攻克战略级大客户和关键项目。
· 维护与公司顶级客户及合作伙伴的高层关系。
· 确保客户满意度，促进增购与交叉销售，提升客户生命周期价值。
4. 体系化建设：
· 设计并优化销售流程、管理制度、薪酬激励方案。
· 推动销售工具（如CRM系统）的有效使用，实现销售过程的数据化管理。
· 协同市场、产品、财务等部门，确保业务流程顺畅。
5. 业绩分析与报告：
· 监控销售数据，进行深度分析，及时调整策略以确保目标达成。
· 定期向高层管理层汇报销售业绩、市场洞察及行动计划。
二、 任职要求
必需条件：
1. 经验：
· 本科及以上学历，市场营销、企业管理等相关专业优先。
· 10年以上销售经验，其中至少5年以上担任销售总监或同等高级管理职位，有从0到1搭建或全面改造销售体系的经验者优先。
· 具备[您所在的行业，如：光学、半导体有丰富的行业资源和人脉。
· 拥有丰富的团队管理经验，曾领导过[具体人数，如：6人以上]的销售团队。
2. 能力与技能：
· 卓越的战略思维与商业洞察力，能独立制定并推动销售战略落地。
· 出色的领导力与团队影响力，能吸引、培养和留住顶尖销售人才。
· 超强的客户开拓与谈判能力，尤其在大型复杂项目和大客户销售方面。
· 精通数据驱动的销售管理，熟练使用CRM及数据分析工具。
· 优秀的跨部门协作和沟通能力，具备全局观。
· 强大的抗压能力和结果导向意识。
优先条件：
· 有创业公司或企业高速成长阶段经验者优先。
· 具备海外市场或全国性市场开拓经验者优先。