一、 岗位核心目标
双核驱动，赋能一线。 通过承担内部培训与试驾体验两大核心职能，全面提升销售团队的产品知识、销售技能及实战转化能力。同时，通过亲自执行高标准的试驾，将培训理论转化为极具说服力的客户体验，直接促进销售成交，是销售团队的“教练”与“王牌示范员”。
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二、 岗位职责
第一部分：内训职责 (约60%精力)
1. 培训实施与赋能：
· 负责对新老销售顾问进行产品知识、销售流程、竞品对比及话术技巧的培训。
· 重点负责试驾模块的专项培训，包括试驾流程、话术、动态卖点讲解技巧及安全规范。
· 组织实施各类专项培训、演练和技能竞赛。
2. 课程开发与优化：
· 开发、更新和维护培训资料，如产品手册、销售话术、竞品对比表、试驾标准流程等。
· 基于一线试驾中收集的客户常见问题与异议，开发针对性的培训课程和解决方案。
3. 效果评估与跟进：
· 跟踪培训效果，对销售顾问进行考核与辅导，确保培训内容落地。
· 定期向管理层汇报团队能力短板及培训需求。
第二部分：试驾职责 (约40%精力)
1. 高标准试驾体验：
· 负责试驾车辆的日常维护、清洁和检查，确保车辆处于最佳状态。
· 执行标准化的试乘试驾流程，为意向客户提供专业、安全、震撼的试驾体验。
· 在动态体验中，深度演绎和验证在培训中教授的车辆卖点。
2. 市场信息反馈桥：
· 【核心职责】 将试驾过程中收集到的一线客户反馈、竞品动态、销售顾问在实战中的薄弱环节，及时、系统地反馈给销售团队和管理层，作为优化培训内容和销售策略的重要依据。
3. 销售支持：
· 协助销售顾问攻克难点客户，通过专业的试驾体验消除客户疑虑，促成交易。
第三部分：复合职责
· 扮演“教练-球员”角色： 既能通过培训教会团队“如何做”，又能通过亲身试驾“做示范”。
· 确保知行合一： 保证公司制定的销售话术和产品卖点，在试驾环节得到最有效、最统一的呈现。
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三、 任职要求
1. 硬性条件
· 驾照与驾龄： 持有C1及以上驾驶证，实际驾龄不少于3年，无重大交通事故记录。
· 经验： 具备2年以上4S店销售顾问或试驾专员经验，有内训相关经验者优先。
· 学历： 大专及以上学历，汽车、市场营销等相关专业优先。
2. 知识与技能
· 极致的产品专家。
· 卓越的驾驶与讲解能力。
· 专业的培训能力。
· 敏锐的洞察力。
3. 综合素质
· 双重热情。
· 出色的沟通与协调能力。
· 强大的总结与分享精神。
· 职业形象与安全意识。
· 抗压能力与团队合作。