1. 解读政策：跟踪政府、企业的采购政策，提前布局符合政策风向的产品解决方案，提前布局符合政策风向的产品解决方案；
2. 目标制定：围绕企业年度营销战略，完成销售目标；
3. 招投标分析：监控政府采购平台、行业招投标信息，筛选高匹配度项目，制定投标优先级；
4. 差异化分析：分析竞争对手的中标案例、报价策略、技术方案特点，制定差异化竞争策略；
5. 招投标流程：参与投标、讲标；
6. 客户生态：维护重点客户，持续拉新存续，积蓄客户池；
7. 项目跟踪：跟踪项目交付进度，解决客户需求与交付部门的衔接问题；
8. 售后服务：对运维、工程、销售等工作进行客户服务督察，及时了解团队服务质量和售后质量；
9. 部门管理：统筹管理部门人员，做好资源调度
任职资格：
学历：市场营销、网络工程相关专业；
经验：两年以上弱电/IT行业经验，独立跟进过5个以上项目全流程；
有三亚市政、文旅、教育等相关行业客户资源优先；
具备良好的协调沟通、商务推进能力；
熟悉生态合作模式，有对接产品供应商、联合投标的经验；
独立带领过3人及以上的销售团队，并跟进3个百万级项目