1、战略制定与业务规划：深入理解饮料、中药、茶饮店、日化行业的市场动态、竞争格局、客户痛点、采购决策流程及核心KPI。制定并执行针对以上行业的年度及中长期大客户销售战略、业务计划和收入目标。识别行业趋势、新兴机会（如健康饮品、国潮中药、新式茶饮、天然日化等）并转化为具体销售策略。
2、大客户关系管理与业务拓展： 直接管理或指导团队管理行业内的大客户（如头部饮料集团、知名中药企业、大型连锁茶饮品牌、主流日化公司及其关键决策者）。建立、深化并维护与客户的长期、稳固、互信的战略合作伙伴关系。深度挖掘客户业务需求，提供基于价值的定制化解决方案，推动新业务机会（新产品导入、新区域/渠道拓展、深度合作项目等）。有效管理整个复杂的销售周期，从机会识别、方案设计、价值论证、谈判到合同签订及执行。
3、销售目标达成与业绩管理：对行业及大客户的销售额、利润率、市场份额、客户满意度等核心业绩指标（KPI）负责。精准预测销售业绩，有效管理销售漏斗，确保目标达成和业务持续增长。 分析销售数据，识别问题与机会，及时调整策略。
4、跨部门领导与协作：负责沟通协调各部门，确保为客户提供无缝、高效的服务体验和解决方案交付。推动内部流程优化，解决跨部门协作障碍，提升客户响应速度和满意度。
5、团队领导与管理 ：招聘、培养、激励和管理一支面向目标行业的大客户销售团队。设定清晰的团队和个人目标，提供持续的指导、辅导和绩效评估。营造高绩效、结果导向、积极协作的团队文化。
6、市场洞察与反馈：收集、分析并向公司管理层及产品/市场部门反馈关键客户洞察、竞争对手动态、行业趋势及市场声音，驱动公司产品、服务和战略的持续优化。