1、客户开发与拓展

- 通过市场调研，挖掘潜在客户（如企业 HR 部门、高管、行业协会等），分析客户的人才招聘需求（尤其是中高端岗位、稀缺岗位）；

- 制定客户开发策略，通过电话、邮件、面谈、行业展会等方式与潜在客户建立联系，介绍公司的猎头服务优势（如行业深耕经验、人才库质量、成功案例等）；

- 完成客户签约，达成合作意向，明确服务范围、费用、周期等合作细节。

2、现有客户维护与深耕

- 定期与已合作客户沟通，了解其招聘进展、满意度及新的人才需求，及时协调内部猎头团队响应需求；

- 解决合作中的问题（如候选人匹配度、服务效率等），提升客户粘性，推动续约或服务升级（如从单一岗位扩展到批量岗位、长期招聘外包等）。

3、市场与行业分析

- 跟踪所在行业（如互联网、金融、制造业等）的发展趋势、企业招聘动态及竞争对手情况，为客户开发提供数据支持；

- 总结客户需求特点，反馈给内部团队，优化猎头服务流程（如调整人才寻访方向、提升候选人筛选效率）。

4、合作流程管理

- 与内部猎头顾问、交付团队协作，确保客户需求被准确传递，推动招聘流程高效执行；

- 负责客户合同的签订、归档及后续服务费用的跟进，确保回款顺利。

任职要求

1、学历与经验

- 本科及以上学历，人力资源管理、市场营销、工商管理等相关专业优先；

- 1-3 年猎头行业 BD 经验或企业 HR 招聘、商务拓展经验者优先，熟悉猎头服务流程者加分。

2、能力要求

- 沟通与谈判能力：具备出色的表达能力和说服力，能清晰传递服务价值，应对客户异议并达成合作；

- 市场洞察力：能敏锐捕捉行业招聘需求变化，识别潜在客户的痛点（如 “招不到高端人才”“招聘周期过长” 等）；

- 抗压与目标导向：能承受业绩指标压力（如客户签约数、回款金额等），主动推进工作达成目标；

- 资源整合能力：善于利用公司内部资源（如人才库、成功案例）和外部渠道（如行业人脉）开展业务。

3、其他要求

- 熟悉猎头行业规则及服务模式（如 RPO、猎头费计算方式等）；

- 具备良好的职业素养和责任心，有行业人脉资源或客户资源者优先。我联系~