1、执行国家有关法律、法规、方针、政策和制度，组织制定本部门相关制度与工作流程，确保部门工作规范、有序开展。

2、依据公司整体战略规划，制定完善客户运营、开发等工作流程，维护现有客户关系，积极拓展现有客户数量。

3、深入研究铁路行业发展趋势、市场动态及政策法规，结合公司实际情况，制定铁路招投标工作计划。​

4、负责商务合同的起草、签订、修订及审核工作，对合同内容、条款以及商业合理性负责，确保公司利益不受损。

5、建立铁路招投标交流机制，投标前与工程公司费控部充分对接，核算项目利润空间，明确合作施工队伍。

6、建立合作队伍管理机制，制定合作队伍的进入与淘汰机制，建立合作队伍评级机制。

7、负责公司对外招投标管理，依据招标文件要求，完善公司投标文件，提高中标率。对招投标情况定期进行总结，并提出改进意见。

8、及时关注现有客户及目标客户招标信息，充分分析客户需求及合作可行性，推进合作达成。定期对目标客户满意度进行回访，依据客户反馈做好服务改进，提升客户满意度。

9、负责把控客户合作过程中的运营安全，对客户投诉问题进行处理解决，降低负面信息对公司的影响，维护公司外在形象和核心利益。​

10、定期了解目标客户发展动态和人事变化，做好信息调整变更，完善目标客户基本库。定期整理现有客户信息，完善企业客户信息资料库，为客户管理提供数据支持。​

任职要求：

1、本科及以上学历，铁路工程、市场营销等相关专业。

2、具有5年以上铁路行业商务管理或市场拓展相关工作经验。

3、有成功的铁路商务项目运作案例，熟悉铁路行业的招投标流程和商务谈判技巧。​

4、熟悉铁路行业的政策法规、市场动态和发展趋势，具备敏锐的市场洞察力和分析判断能力。​

5、具备出色的商务谈判能力、沟通协调能力和团队管理能力，能够有效带领团队完成工作任务。​