岗位职责:
1、负责气象数据/算法/ SaaS 在国家电网、区域电网、新能源集团（风光储）、油气管道、售电公司、电力交易中心等领域的销售与落地，完成年度个人签单≥2000 万元。
2、深度洞察客户“发电侧功率预测、电网负荷预测、现货电价交易、线路舞动、覆冰、山火、台风、沙尘”等领域的核心痛点，整合公司卫星、雷达、数值模式、AI 后处理产品，输出可量化 ROI 的整体解决方案。
3、开拓并维护国家电网总部及 27 家省级电力公司、六大发电集团、TOP20 风光整机商、TOP30 新能源投资商的“关键人”网络，建立项目储备池。
4、牵头组织技术、交付、金融团队，设计“气象数据+软件平台+咨询服务”的混合报价模型，主导招投标、竞争性谈判、单一来源采购等全流程，确保毛利率≥40%。
5、跟踪国家能源局、电网公司、发改委的行业政策与科技项目指南，联合申报 1000 万级科研/技改/国产化替代课题，把课题经费转化为商业合同。
6、根据业务发展，抽点能源气象事业部。
任职要求:
1、本科及以上，气象、大气物理、新能源工程、电气自动化、能源动力、自动化、计算机等相关专业优先；接受出差。
2、5 年以上面向国家电网、南方电网、发电集团或新能源整机商的解决方案销售经验。
3、手握电网/新能源中高层客户资源，能在1周内约到省公司设备部、调度中心、科信部或新能源集团生产运营中心负责人。
4、熟悉新能源功率预测、电力现货交易、电网气象风险、线路覆冰舞动等相关技术规范，能与调度、交易、集控中心进行技术同频。
5、具备优秀的招投标操盘与价格策略能力，主导过电网/新能源行业单一来源或竞争性谈判成功案例；能独立完成可研、技术规范书、商务标书及述标答辩。
6、目标导向极强，抗压能力强，对数字敏感；具备 0-1 孵化新产品、新市场、新团队的实战经验，可快速组建 3-5 人攻坚小队并带领团队完成冲刺。
1.
面试请附带：
1、个人履历（含近 5 年可验证业绩合同）；
2、《能源气象商业化路径与 2025 年销售打法》PPT（≤10 页）；