岗位职责
1.制定并落地分解年度 /季度/月度整体销售策略与计划，确保公司整体销售业绩与市场份额目标的达成。统筹电商（货架电商、直播电商）、MRO B2B电商、传统销售（终端、零售、渠道）全板块业务，保障整体销售目标达成；
2.维护工业品领域关键客户（含集采平台大客户、长期合作渠道商等 ） 构建并维护高价值的客户关系网络，建立客户分层管理体系、 提升关键客户满意度与忠诚度，处理重大客户问题，推动客户长期战略合作；
3.监控全渠道销售数据，重点跟踪集采平台、电商渠道运营数据及传统渠道拓客数据，分析工业品市场趋势，动态调整各板块销售策略；
4.领导并管理销售全团队，涵盖电商部、MRO项目部、终端销售部、零售部、渠道部，为各板块团队提供专业培训与业务指导，强化团队工业品销售及线上运营能力 ；
5.定期组织跨板块销售会议，同步各渠道销售进展，沉淀并推广工业品线上集采、直播转化、传统渠道拓客等专项成功经验，解决各板块业务痛点；
6.策划并执行适配工业品属性的大型销售活动，如集采平台新品专场、工业品直播采购节、传统渠道年度订货会等 ；
7.推动跨部门协同，联合市场品牌部打造工业品线上线下品牌矩阵，协同技术部门优化网络集采平台功能，联动采购、仓储物流部门保障工业品供应与交付效率 ；
8.参与公司年度销售预算制定与执行，合理分配各销售板块资源，保障电商投流、MRO项目拓展、传统渠道建设等工作的资源支持；
9.应对工业品市场突发事件或渠道危机，制定针对性应急销售策略，降低对各板块业务的影响 ；
10.搭建销售团队梯队管理体系，制定各销售板块岗位的人才梯队培养计划，明确储备人才选拔、培养、晋升标准与路径，建立销售人才池；定期评估梯队建设成效，优化培养机制；
11. 强化各部门跟进管理，建立各销售板块工作跟进台账，明确各部门工作节点、核心指标与交付标准，定期对电商部、MRO项目部、传统销售各部门的工作进度、任务完成质量进行复盘与督导，及时解决部门推进中的堵点问题；
12. 完成上级交办的专项工作，包括工业品行业市场调研、竞品集采及销售模式分析等。
任职要求
- 本科及以上学历，市场营销、工商管理等相关专业优先；
- 8 年以上销售管理经验，含 3 年工业品 / 供应链领域管理经验，具备电商 / MRO B2B 集采平台管理经验，3 年以上团队梯队建设实操经验；
- 熟练运用 CRM、数据分析工具，具备优秀的市场分析与情报收集能力；
- 持有相关销售 / 营销培训证书者优先；
- 诚信敬业、责任心强，具备出色的跨部门沟通、团队管理及问题解决能力；
- 契合公司价值观，逻辑思维与创新能力突出，能应对复杂市场环境，自我驱动力强。