一、岗位职责
1. 战略与业绩管控：拟定公司工业品（含五金工具等）中长期销售战略、年度销售目标及市场拓展规划，拆解至各区域/行业销售团队，对公司营收、利润及市场占有率等核心经营指标承担主要责任。
2. 大客户经营与资源整合：牵头重大客户开发及战略合作洽谈，维系高层客户合作关系，深挖产业链上下游需求，拓展批量采购、长期框架合作等业务形态。
3. 团队与业务赋能：搭建并完善销售团队管理体系，通过培训、激励及绩效管理，驱动团队高效达成业绩目标；统筹跨部门协同，保障客户需求快速响应与业务顺畅推进。
二、任职要求
1. 具备战略思维与商业洞察力，能结合行业趋势制定可落地的销售战略与市场拓展方案。
2. 精通大客户销售、项目型销售全流程，具备高层商务谈判、资源整合及跨部门协同能力。
3. 熟悉工业品行业标准，可主导定制化解决方案设计，能对接客户技术与采购核心决策层。
4. 拥有销售团队搭建、培训、激励及绩效管理经验，可有效驱动团队达成业绩目标。
5. 具备风险管控与成本核算意识，能精准把控项目利润与销售费用预算。 6. 目标感强烈，抗压能力突出，可适应高频商务出差；具备优秀的领导决策、沟通协调及问题解决能力，诚信正直，职业素养良好。