岗位职责：
1.全面主导负责智慧城市（如执法、党政、医疗、教育等场景）建设、运维相关项目及产品的业务开拓工作。制定并执行智慧城市政企市场的年度销售计划，对销售业绩、回款及利润目标负责。
2.主动拓展政府、央国企、大型平台公司等重点客户，建立稳固的客户关系网络。
3主导重大项目的全周期商务运作，包括关键攻坚、方案呈现、商务谈判、投标及合同签订，并推动项目回款。
4.负责销售团队的搭建、培训、激励与管理，建立标准化的销售流程与赋能体系，打造高绩效、高狼性的团队文化，确保团队战斗力与业绩目标的达成。

任职要求：
1.本科及以上学历，计算机、自动化、工商管理或相关专业；
2.8年以上政府、央国企大客户销售经验，其中5年以上智慧城市、数字政务或大型ICT集成或运维领域经验，并且拥有一定的政府资源；
3.具备卓越的客户自主开拓能力，能独立挖掘、培育重大商机，而非仅维护现有关系。有从0到1开拓新市场或新客户群体的成功经验。
4.3年以上销售团队管理经验，曾直接管理不少于5人的销售团队，并有从0到1搭建或全面重塑团队体系的成功经验。
5.具备优秀的商务谈判、招投标策划与合同风险管理能力，熟悉项目交付基本流程。
6.拥有强大的自我驱动力，出色的沟通能力及抗压能力。