1. 积极开拓新的机构客户（如金融机构、上市公司等），完成业绩指标，建立和

维护良好的合作关系，扩大公司在机构市场的份额。

2. 负责根据公司整体战略和市场情况，制定针对机构客户的营销策略，包括市场

定位、目标客户群体、营销目标等。

3. 组织和策划针对机构客户的营销活动，如行业会议、研讨会、客户答谢会等，

提升公司品牌形象和产品知名度。

4. 领导和管理机构营销团队，包括招聘、培训、激励和绩效评估等，确保团队高

效运作。

5. 建立和维护与机构客户的良好关系，及时响应客户需求，提供优质的客户服

务，提升客户满意度和忠诚度。

6. 跟踪行业动态、竞争对手策略，收集、分析机构市场数据，为公司提供市场趋

势分析，协助产品优化或业务拓展。

7. 负责机构营销预算的制定和控制，确保营销活动在预算范围内有效执行。

8. 与各部门紧密合作，确保机构营销策略与公司整体战略协同一致。

任职要求：

1. 金融、经济、市场营销等相关专业本科及以上学历。

2. 5年以上机构销售经验，有証券公司工作经验者优先考虑。

3. 拥有丰富客户资源者优先。

4. 具有成功的销售业绩，能够证明在类似环境下取得了显著的成就。

5. 具有证券从业资格。

6. 具备出色的客户开发与维护能力，能独立完成销售目标。

7. 熟悉各项金融产品，掌握行业政策与市场动态。

8. 具备优秀的市场分析、营销策划、沟通协调、团队管理能力。

9. 精通行业和市场趋势，对未来的市场变化有清晰的预测和计划。

10. 能协调内部资源推动项目落地。

11. 具备跨部门协作能力，与产品、风控等部门高效配合。

12. 熟悉机构客户的特点和需求，了解机构市场的运作规律。

13. 结果导向，抗压能力强，能适应高频客户拜访与出差。

14. 具备良好的职业操守与市场敏感度，能持续挖掘客户需求。