主要职责：
1. 参与制定年度/季度销售战略、预算及业绩目标（KPI）；建立科学的销售预测模型，跟踪分析目标完成进度，及时预警并提供策略调整建议；负责销售费用的预算编制、审核与效能分析，确保投入产出最大化。
2. 设计、梳理并优化从渠道管理、订单处理到客户服务的端到端销售流程；建立和完善销售管理制度、政策及激励机制（如：经销商政策、销售人员佣金方案）。
3. 建立全面的销售数据分析体系，监控关键指标（如：销售额、毛利率、库存周转率、渠道覆盖率、客户流失率等）；深入分析市场趋势、渠道表现、产品线销售数据，生成定期报告和深度洞察，为产品、市场和销售决策提供数据支持；通过对销售数据的挖掘，发现业务增长点和潜在风险。
4. 负责销售运营团队的建设、培训和管理；为销售团队提供所需的工具、报告和分析支持，提升团队整体作战效率；协助销售管理层进行团队绩效评估和分析。
5. 与市场、财务、供应链、产品等部门紧密协作，确保销售策略与公司整体运营无缝衔接；协同供应链部门，基于销售预测优化库存水平，避免断货或积压。
任职要求：
1.本科及以上学历，商业管理、市场营销、统计学、经济学等相关专业优先。
2. 5年以上销售运营、商业分析或高级销售管理经验，必须具备快消品（FMCG）行业经验，有酒水（白酒、葡萄酒、洋酒等）行业背景者优先考虑。
3.具备强大的数据建模和解读能力； 对销售渠道（传统渠道、现代渠道、电商、新零售等）有深刻理解，能洞察酒水行业动态和消费者行为。
4.能够将业务战略转化为可执行的运营计划和流程； 面对复杂业务问题，能快速定位根源并提出有效解决方案，推动跨部门项目落地。