岗位职责

1. 销售战略规划：基于对标线涂料市场的深度调研和分析，制定公司短期、中期和长期的销售战略与目标，明确公司在标线涂料市场的定位和差异化竞争优势，规划市场拓展路径。结合市场动态和公司实际情况，制定详细的年度、季度和月度销售计划，并监督执行。

2. 团队建设与管理：负责销售团队的组建，包括招聘、选拔、培训和发展优秀的销售人员。建立和完善销售团队的绩效考核制度，激励团队成员积极开拓市场，提升销售业绩。定期组织销售团队会议和培训，分享销售经验和技巧，提升团队整体业务能力。关注团队成员的职业发展，提供指导和支持，营造积极向上、富有凝聚力的团队氛围。

3. 市场开拓与客户关系管理：带领销售团队积极开拓标线涂料市场，寻找潜在客户，建立广泛的客户关系网络。制定客户开发计划，参与重要客户的商务谈判，促成合作。建立完善的客户管理体系，维护现有客户关系，及时了解客户需求和反馈，提供优质的售前、售中、售后服务，提升客户满意度和忠诚度，促进客户的重复购买和口碑传播。

4. 销售数据分析与决策支持：定期收集、整理和分析销售数据，评估销售业绩，总结销售经验和不足。通过数据分析，发现市场趋势和潜在问题，为销售策略的调整和优化提供数据支持。制定销售预测模型，根据市场变化和销售数据反馈，及时调整销售计划和运营方案，确保销售目标的达成。

5. 跨部门协作与沟通：与研发、生产、财务等部门密切协作，确保产品研发符合市场需求，生产计划满足销售进度，合理控制销售成本。及时沟通解决销售运营过程中出现的问题，协调各部门资源，保障公司整体运营的顺畅。参与公司重要决策会议，提供销售运营方面的专业意见和建议，为公司的战略决策提供支持。

任职要求

1. 教育背景：本科及以上学历，市场营销、工商管理、化工等相关专业优先；具有硕士学位或MBA学历者更佳。

2. 工作经验：8年以上标线涂料或相关涂料行业销售工作经验，5年以上销售团队管理经验，有成功带领团队实现销售业绩增长的案例；熟悉标线涂料市场销售渠道与运作模式，有初创公司0-1成功经验优先。

3. 专业技能：具备敏锐的市场洞察力和数据分析能力，能够精准把握市场动态与客户需求；熟练掌握销售管理、市场营销、供应链管理等相关知识；具备优秀的商务谈判能力、沟通协调能力和决策能力。

4. 综合素质：具备强烈的责任心和敬业精神，能够承受较大的工作压力；具有良好的团队领导能力和团队协作精神；具备创新思维和开拓精神，能够适应市场变化和公司发展需求 ；熟练使用办公软件和销售管理工具，如Excel、CRM系统等。