岗位职责
1、销售战略规划与执行：基于公司整体战略与市场特点，制定详尽的年度、季度及月度销售计划与目标，确保销售任务达成与突破。密切跟踪市场动态，及时调整销售策略，以适应不断变化的竞争环境。
2、市场拓展与渠道管理：全力开拓基地酱酒市场，积极发展优质经销商、零售商、餐饮场所等多元化销售渠道，构建稳固且广泛的销售网络。定期评估渠道绩效，优化渠道布局，提升渠道运营效率与效益。
3、基地样板市场打造：牵头筛选基地市区、县城等具备潜力的区域作为重点样板市场，组织团队开展实地调研，结合当地消费习惯、市场容量、竞争格局等因素，制定针对性的样板市场打造方案，明确产品组合、价格策略、推广方式及目标成效。
4、基地样板市场落地与优化：统筹推进基地样板市场的落地执行，协调资源保障样板市场的产品供应、渠道铺设、品牌宣传等工作。全程跟踪样板市场运营数据，分析销售情况、客户反馈及市场反应，及时发现问题并优化调整策略，确保基地市场实现销量标杆、品牌示范及模式可复制的目标。
5、客户关系维护与拓展：负责重点客户的接待、沟通与关系维护，深度了解客户需求，提供个性化解决方案，增强客户满意度与忠诚度。组织高端品鉴会、客户答谢会等推广活动，促进客户合作与产品销售。
6、团队组建与管理：搭建并领导高绩效销售团队，明确团队成员职责与分工，制定科学合理的绩效考核与激励机制，充分调动团队积极性与创造力。定期组织团队培训与技能提升活动，打造专业、高效的销售团队。
7、市场信息收集与分析：密切关注辖区内市场趋势、消费者需求变化及竞争对手动态，定期收集、整理与分析市场信息，撰写详实的市场分析报告与竞品分析报告，为公司决策提供有力支持。
8、协同合作：与产品研发部门紧密协作，根据市场需求反馈，参与定制产品开发，确保产品符合市场趋势与客户需求。协助市场部门制定并执行市场推广计划，组织参与各类市场推广活动，提升品牌知名度与美誉度。

任职要求
1、学历与专业：统招大专及以上学历，市场营销、工商管理等相关专业优先。
2、行业经验：10 年以上白酒/快消品行业销售经验，5 年以上销售团队管理经验，熟悉白酒市场运作模式，在贵州或有良好的政府、企业大客户等资源的优先，有成功打造白酒重点样板市场的实操经验者优先，有区域内大兵团作战经验优先。
3、能力素质：具备较好的政府和企业商务谈判能力与客户关系维护能力，能够有效开拓与管理政府及高端企业客户。拥有敏锐的市场洞察力与数据分析能力，能准确把握市场趋势，制定科学合理的销售策略。具备从 0 到 1 打造样板市场的规划能力、资源整合能力与落地执行能力，能提炼可复制的市场运营模式。 具备出色的团队管理与领导能力，能够激励团队达成销售目标。
4、其他要求：形象良好，能适应高频次出差，抗压能力强，具备良好的沟通协调能力与团队合作精神。