职位描述
一、岗位职责
- 市场开拓与客户挖掘
- 通过多种渠道，如社区活动、健康讲座、线上推广、客户转介绍等，积极开拓青岛开发区及周边地区的医养项目市场，挖掘潜在客户资源。
- 针对有医养服务需求的个人、家庭以及企业团体，进行深入的市场调研，了解其需求特点和消费偏好，为精准营销提供依据。
- 产品推广与销售
- 深入了解泰康人寿医养项目的产品体系，包括养老社区入住权益、健康管理服务套餐、康复护理服务项目等，向客户进行专业、全面的介绍和推广。
- 根据客户的实际情况和需求，为其量身定制个性化的医养服务方案，详细讲解服务内容、收费标准、权益保障等关键信息，促成销售合作，完成个人销售目标。
- 客户关系维护
- 负责客户从咨询到签约的全流程跟进服务，及时解答客户疑问，处理客户反馈，确保客户在购买过程中的良好体验。
- 定期回访已签约客户，了解其对医养服务的使用感受和意见建议，协助解决客户在享受服务过程中遇到的问题，提升客户满意度和忠诚度，促进客户的二次开发和口碑传播。
- 合作拓展与渠道建设
- 积极与当地社区、医疗机构、健康管理机构、企业单位等建立合作关系，拓展业务渠道，开展联合推广活动，扩大泰康医养项目的品牌影响力和市场覆盖面。
- 收集市场信息和竞争对手动态，及时反馈给公司，为公司产品优化和市场策略调整提供参考依据。
二、任职要求
- 学历与专业：大专及以上学历，专业不限，医学、护理学、市场营销、保险学、养老服务管理等相关专业优先考虑。
- 工作经验：具有 1 - 3 年销售工作经验，有保险、健康、养老等行业销售经验者优先。熟悉当地市场情况，有一定的客户资源和销售渠道者更佳。
- 专业知识与技能
- 了解医养结合行业的基本概念、发展趋势和相关政策法规，熟悉常见的医养服务模式和产品类型。
- 具备良好的沟通表达能力和人际交往能力，能够与客户建立有效的沟通和信任关系，准确把握客户需求并提供解决方案。
- 掌握基本的销售技巧和谈判策略，能够独立完成销售任务，具备较强的市场开拓能力和客户服务意识。
- 熟练使用办公软件，如 Word、Excel、PowerPoint 等，能够进行简单的客户数据分析和业务报告撰写。
- 能力素质
- 具备较强的学习能力和适应能力，能够快速掌握新知识和新技能，适应医养行业不断变化的市场环境和业务需求。
- 拥有良好的团队合作精神，能够与团队成员协作共进，共同完成团队销售目标和业务任务。
- 具备较强的抗压能力和自我驱动力，能够在销售业绩压力下保持积极的工作态度和高效的工作状态。
三、薪资福利
- 薪资待遇：富有竞争力的无责任底薪 + 高额销售提成 + 绩效奖金，上不封顶，充分体现多劳多得的激励机制，收入与个人努力和业绩紧密挂钩。
- 福利待遇：享受带薪年假、病假、婚假、产假等法定假期；定期组织员工体检，发放节日福利、生日福利等；公司提供商业保险补充福利，为员工的生活和工作提供全方位的保障。
- 培训与发展：公司提供全面系统的培训体系，包括新人入职培训、医养项目知识培训、销售技巧培训、客户服务培训等，助力员工快速成长；为员工提供广阔的职业发展空间，表现优秀者有机会晋升为团队主管、销售经理等管理岗位，也可向资深业务专家方向发展。
以担保或任何理由索取财物，扣押证照，均涉嫌违法，请提高警惕