1、负责公司光伏产品大规模产业化后的市场开发工作，重点拓展政府、大型能源企业、3C电子行业、大型电器企业等核心目标客户，并直接促成订单签约。
2、建立并维护与核心目标客户（特别是政府、大型能源企业）的长期、深度战略合作关系，确保市场份额持续增长。
3、主导设计并推动执行针对核心客户的产品合作规划、项目合作方案及整体解决方案，将公司产品与技术优势转化为满足客户需求的合作模式。
4、建立并维护与各级相关政府部门的良好关系，紧密跟踪、解读国家和地方光伏产业政策、法规及补贴动态，为市场拓展策略制定和项目落地提供政策支持与保障。
5、高效协调产品、技术等部门，确保市场前端需求精准传递，后端资源有效支持，共同推动客户解决方案的制定、项目投标及顺利实施。

岗位要求：

1、本科及以上学历，市场营销、工商管理、能源经济、工程管理、法律等相关专
业优先。
2、至少5年B2B销售、大客户管理或市场拓展经验，其中3年以上专注于光伏、
新能源或大型装备/工业品领域。
3、具备成功拓展政府客户或大型能源企业客户并达成订单的清晰案例。
知识与技能4、有成功设计并推动执行复杂合作方案或项目规划的经验。
5、擅长与政府、大型企业高层建立信任，深度理解需求，驱动订单转化。
6、具有出色的解决方案设计能力，能精通将产品、技术整合为客户所需的合作方
案、项目规划及商业模式。
7、具有强大的商务谈判与沟通协调能力，能独立主导复杂商务谈判，协调内外部
资源达成目标。