工作内容：

1. 根据公司战略，制定并执行与国内外数据库原厂商的合作计划，完成年度签约及回款指标。

2. 建立并维护原厂关键部门（渠道、联盟、产品、销售、法务）的长期合作关系，定期组织高层互访与技术交流。

3. 主导合作模式设计：包括框架协议、价格体系、服务交付边界、联合品牌方案等，确保双方权责清晰、收益可衡量。

4. 协调内部销售、交付、法务、财务团队，将框架协议拆解为可落地的项目订单，跟进投标、合同签署及回款流程。

5. 定期输出行业及原厂政策分析报告，为公司决策提供依据。

6. 完成上级交办的其他任务。

岗位要求：

1. 本科及以上学历，计算机、软件工程、市场营销或相关专业优先。

2. 3 年及以上 IT 行业业务拓展或渠道管理经验，其中至少 1 年直接面向数据库或云厂商。

3. 熟悉主流商业与开源数据库的授权、渠道及价格政策，具备独立设计合作方案的能力。

4. 具备优秀的跨部门沟通与项目管理能力，能够同时推进多线程任务。

5. 过往有单笔千万级服务合同签约及落地经验者优先。