一、岗位职责：

1、根据公司整体发展战略，制定钨基新材料全品类的销售战略、年度销售计划及市场拓展方案，分解销售目标、回款目标与利润目标，并带队落地执行，确保公司年度经营指标达成。

2、深度开拓国内外钨基新材料市场，重点挖掘高端制造、新能源等核心行业的龙头客户，维护并深化与现有大客户的战略合作关系；主导重大销售项目的谈判、投标与合同签订，实现市场份额与客户数量双增长。

3、组建、培养和带领高绩效销售团队，建立科学的团队招聘、培训、考核与激励机制，明确团队成员岗位职责，提升团队整体专业能力与作战能力，打造具备狼性的销售团队。

4、持续研究钨基新材料行业发展动态、市场需求变化及竞争对手策略，精准捕捉市场机会，为公司产品定位、价格策略、新产品研发及市场布局提供专业的决策依据。

5、高效协同公司研发、生产、供应链、财务等部门，保障订单从洽谈、签约到交付、回款的全流程顺畅；负责销售费用预算制定与成本管控，做好应收账款管理及商务风险防控，提升销售运营效率。

6、统筹公司市场推广与品牌建设工作，搭建并优化销售渠道，拓展代理商、经销商资源，提升公司钨基新材料产品在行业内的品牌知名度与影响力。

二、任职资格：

1、专科及以上学历，市场营销、工商管理、材料科学与工程等相关专业优先。

2、8 年以上销售相关工作经验，5 年以上新材料行业销售团队管理经验，有钨基、硬质合金等金属新材料销售经验者优先；具备独立带领团队完成千万级以上销售目标的实战经历。

3、具备敏锐的市场洞察力和战略规划能力，能精准把握新材料行业市场趋势；拥有优秀的商务谈判、大客户开发与维护能力，主导过重大客户合作项目；

4、拥有高端制造、新能源、电子电气等行业的客户资源或渠道资源者优先；熟悉钨基新材料产品特性、应用场景及行业竞争格局，了解相关产品的招投标流程与商务规则。

5、具备强烈的目标感、责任心和事业心，能承受高强度工作压力，接受全国性出差；拥有优秀的领导能力、统筹规划能力和执行力，品行端正，诚实守信，认同公司企业文化。