岗位职责

1、制定3年传统渠道发展规划，明确区域覆盖策略及合作伙伴分级标准。

2、主导传统渠道代理商/经销商开发与评估，建立准入机制，完成年度签约目标。

3、设计KA客户合作模式（如年度框架协议、定制化服务方案），提升大客户贡献占比。

4、销售目标管理与渠道赋能，年度销售目标拆解至区域/团队，制定季度/月度达成路径。

5、监控核心指标，销售额、回款率、库存周转率，定期输出运营分析报告。

6、提供产品知识、销售技巧、数字化工具使用培训支持，设计动销方案 ，提升单店产出等渠道赋能机制。

7、建立价格管控机制，防范窜货、低价倾销，维护市场秩序。

任职要求

1、本科及以上，市场营销、工商管理相关专业优先

2、10年+传统渠道运营经验，5年+团队管理经验，有管理超500家代理商/经销商案例

3、消费品、家电等强渠道行业背景

4、精通渠道政策设计、费用管控、KA谈判

5、拥有区域头部经销商/KA资源，擅长长期关系维护。

6、能通过销售/费用数据优化渠道策略。