职位描述
一、核心岗位职责
销售目标管理
制定并执行区域销售计划，确保线下渠道销售目标达成；
监控销售数据，分析市场动态，及时调整策略应对竞争。

经销商赋能与管理
对经销商进行产品知识、销售政策及销售技巧培训，提升其运营能力；
指导经销商落实公司政策，确保价格体系、市场活动执行标准化。

回款与渠道维护
负责区域内经销商回款任务跟进，确保资金安全与及时到账；
维护客情关系，处理经销商合作问题，提升客户黏性。

营销活动执行
协助经销商策划并落地促销、地推、品牌体验等营销活动，提升终端销量；
对活动效果进行复盘，优化执行方案。

区域市场拓展
开发空白市场，完成新经销商招商谈判及签约工作；
定期拜访潜在客户，扩大渠道覆盖密度。

售后与舆情管理
协调处理区域内售后问题，确保客户满意度；
监控市场反馈，及时上报并协助解决负面舆情。
二、任职资格
基本条件
大专及以上学历；
身体健康，无纹身及非自然发色（如红、蓝、绿等），接受入职征信调查；
能适应长期驻外及高频出差（80%以上时间在负责区域）。

经验要求
3年以上厨电、建材、家居行业区域销售或市场管理经验；
具备经销商管理、市场策划及招商成功案例。

核心能力
销售能力：熟悉线下渠道运作，具备销售目标拆解及落地执行经验；
培训能力：能独立设计培训内容并有效提升经销商销售技能；
数据分析：熟练运用Excel等工具分析销售数据，制定改进策略；
谈判沟通：擅长与经销商、终端客户沟通，解决利益冲突；
市场敏锐度：对行业趋势、竞品动态有快速反应能力。

素质要求
高度自律，执行力强，能承受高压工作环境；
具备团队协作精神，能协调公司内部资源支持区域业务；
吃苦耐劳，务实敬业，认同公司文化及发展战略。