岗位职责

1. 战略规划与目标管理

- 制定并实施公司白酒产品的年度销售战略、市场拓展计划及业绩目标，确保销售指标达成；

- 分析行业趋势及竞争格局，优化产品结构，提升品牌市场占有率。

2. 团队建设与管理

- 组建并管理全国销售团队，包括区域经理、渠道经理等，制定考核机制并推动团队执行力；

- 定期组织销售培训，提升团队专业能力与市场敏锐度。

3. 渠道开发与客户维护

- 主导经销商体系搭建，拓展多元化销售渠道（传统渠道、电商、新零售等）；

- 维护核心大客户关系，参与重大商务谈判，推动长期合作。

4. 市场运营与品牌推广

- 统筹市场活动策划，结合线上线下资源提升品牌影响力；

- 监控销售数据及市场反馈，优化营销策略并控制销售成本。

5. 跨部门协同

- 联动生产、供应链、财务等部门，确保销售端与后端资源高效匹配。

任职要求

1. 基本条件

- 大专及以上学历，市场营销、工商管理、食品工程等相关专业优先；

- 10年以上白酒或快消品行业销售经验，其中5年以上团队管理经验；

- 熟悉白酒行业运作模式，具备全国性销售网络资源者优先。

2. 核心能力

- 出色的市场洞察力与数据分析能力，能独立制定销售策略；

- 具备优秀的谈判能力、客户关系管理能力及危机处理能力；

- 目标导向，抗压性强，适应高频次出差。

3. 加分项

- 曾操盘过知名白酒品牌销售项目，或带领团队实现业绩翻倍增长者优先；

- 具备新零售、直播电商等新兴渠道拓展经验。