### 📊 一、工作职责
1. **战略规划与目标管理**
- 制定校区年度发展规划，统筹学科布局（学科辅导、素质教育、升学规划等），适应政策变化（如“双减”调整）。
- 设定经营目标（营收、利润、学员规模、满意度），分解季度/月度指标并推动执行。
2. **教学质量管理**
- 监督教研体系开发，确保课程符合学生需求及政策要求；定期听课、组织教师培训，优化教学服务。
- 建立学习效果评估体系（成绩提升率、家长反馈），推动教学成果可视化。
3. **团队建设与文化塑造**
- 搭建教学、销售、教务核心团队，制定绩效考核标准；培养中层管理者，提升团队执行力。
- 传递机构教育理念，塑造积极文化氛围，确保团队价值观统一。
4. **校区运营与成本控制**
- 统筹招生、教学、财务、安全等日常运营，监控关键数据（满班率、续费率、退费率、现金流）。
- 优化成本结构，规范损耗费用使用，实现开源节流。
5. **市场拓展与品牌维护**
- 指导招生计划制定，开拓异业合作（学校、社区、教育平台），提升区域市场占有率。
- 处理舆情事件，维护机构公信力；组织家长会、开放日，强化家校合作。
6. **外部关系协调**
- 对接教育行政部门，转化政策要求为校内执行方案；协调社区资源，优化办学环境。
- 拓展国内外院校合作，吸收先进教育经验。
7. **创新与危机应对**
- 探索业务新模式（如STEM教育、AI课程）；建立风险管理机制，处理退费纠纷、安全事故等突发事件。
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### 📌 二、任职要求
#### （一）基础资格
- **学历与专业**：本科及以上学历，教育学、管理学、营销相关专业优先。
- **经验**：5年以上教育培训行业经验，含3年校区管理经验；领域从业者优先。
- **年龄**：通常30-45，优秀者可放宽。
#### （二）核心能力
1. **行业理解**
- 熟悉教育市场特点、政策法规及运营模式（如招生转化流程、课程体系设计）。
- 具备教育创新意识，如STEM课程、AI技术融合等新兴领域。
2. **管理能力**
- **团队领导**：擅长激励教师团队，控制人力成本，提升教学满意度。
- **数据驱动**：精通校区关键指标分析（满班率、续费率），制定改善策略。
3. **执行力与抗压性**
- 以结果为导向，能分解业绩目标并推动落地；适应高强度工作（如大小周制度）。
- 独立处理突发事件（如退费纠纷、安全事故），具备危机公关能力。
#### （三）职业素养
- **价值观**：认同“以德为先、育人为本”理念，重视师德建设。
- **沟通协作**：擅长内外部协调（政府、家长、团队），具备跨部门资源整合能力。
- **学习意识**：持续关注教育趋势，参与管理培训，推动自我与机构升级。
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### 💎 三、附加说明
- **薪资范围**：综合年薪面议（底薪+绩效+团队奖金），头部机构可达更高。
- **发展路径**：校长→区域总监→合伙人，晋升与业绩强关联。
- **政策敏感度**：需动态响应教育政策（如合规经营、课程调整），规避运营风险。
以下表格总结教学校长需监控的关键数据指标及能力模型要点：
**表：校区关键运营数据监控指标**
| **指标类别** | **具体指标** | **管理意义** |
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| **教学效果** | 成绩提升率、家长满意度 | 评估课程质量与服务口碑 |
| **经营效率** | 满班率、续费率、退费率 | 反映资源利用效率与客户黏性 |
| **财务健康** | 现金流、利润率 | 保障校区可持续运营 |
**表：核心能力模型**
| **能力维度** | **关键要求** |
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| **战略落地** | 政策解读、目标分解、资源整合 |
| **教学领导力** | 课程设计、师资培训、质量评估 |
| **危机管控** | 应急预案、舆情处理、突发事件响应 |
薪资待遇面议