银保产能独家讲师（可兼职）

广州睿银管理咨询有限公司（简称睿银咨询）成立于2013年，深耕培训领域十二载，聚焦金融行业，致力于打造"咨询+培训+辅导"三维一体赋能体系。作为国内首批专注金融行业培训执行的服务商之一，已构建覆盖全国20+个省级行政区的敏捷服务网络。睿银咨询总部扎根广州，辐射京津冀、长三角、成渝经济圈及中部核心城市群。

睿银咨询自2022年启动保险产能辅导项目以来，凭借专业的金融服务能力持续赋能银保市场。作为银保型保险机构战略合作伙伴，公司已成功为中邮保险、大家人寿等10多家险企，在中行、农行、工行、建行、邮政、邮储银行等七大银行渠道构建产能提升体系。睿银咨询凭借精准的银行场景化营销策略与实战经验，已形成可复制的银保产能提升解决方案，赢得合作机构从基层网点到总行层级的全面认可。

加入我们，你将：

1.成为银行保险领域的“业绩催化剂”：直接参与并推动银行网点保险产能的关键提升。

2. 深度影响行业发展：将你的专业经验转化为可复制的成功模式，赋能一线。

3. 获得极具竞争力的回报与成长：丰厚课酬+广阔的职业发展平台+持续的行业前沿学习机会。

岗位职责：

1.精准诊断与分析：深入合作银行网点一线，通过数据分析和现场观察，精准诊断影响保险产能的关键瓶颈（如营销流程、产品认知、客户经营、技能方法、团队管理、氛围营造等）。

2.方案设计与优化：基于诊断结果，结合银行特点及市场趋势，设计并优化具有针对性、实操性的保险产能提升辅导方案及配套工具包（包括但不限于营销策略、话术脚本、客户活动、过程管理工具等）。

3.实战辅导与赋能：

√ 对银行网点负责人、理财经理、客户经理等各层级人员进行理论授课与实战技能训练（如产品解读、客户需求挖掘、方案呈现、异议处理、促成技巧等）。

√ 开展“陪访式”辅导（实地陪同银行员工展业，现场示范、纠偏、辅导）。

√ 组织并引导实战演练、情景模拟、案例研讨等，确保技能有效转化。

√ 辅导银行网点建立并优化日常经营、过程管理及绩效追踪体系。

4.过程督导与效果追踪：在辅导项目实施过程中，密切跟踪网点执行情况、关键指标变化，及时发现问题并提供针对性改善建议，确保辅导效果落地。

5.知识沉淀与课程开发：持续总结提炼辅导实践中的优秀经验、典型案例、有效方法，参与或主导开发、更新相关培训课程、辅导工具及知识库。

6.客户沟通与关系维护：与银行方项目负责人、网点管理层保持良好沟通，汇报项目进展，管理客户期望，建立长期信任关系。

岗位要求：

1.必备经验：

√ 3年以上银行保险领域从业经验，具备丰富的银行网点一线保险销售、团队管理或银行保险培训/辅导经验。

√ 深刻理解银行保险业务运作模式、销售流程、产品特性及监管要求。

√ 有直接参与或负责过银行保险产能提升项目（如期缴保险推动、复杂产品销售、中收提升等）并取得可量化成果的成功案例者优先。

2.核心能力：

√ 实战辅导能力：教练式辅导、陪访辅导、实战演练等方法，能有效识别问题、示范技能、激发潜能、推动改变。

√ 培训授课能力：表达清晰流畅，逻辑性强，感染力强，能运用多种教学方法调动学员积极性，促进知识吸收与技能转化。

√ 分析与解决问题能力：善于从数据和行为中发现问题根源，并能提出切实可行的解决方案。

√ 沟通协调与影响力：能与银行各层级人员（高层、中层、一线）有效沟通，建立信任，推动变革落地。

√ 结果导向思维：高度关注辅导项目的最终业绩产出，以提升产能为核心目标。

3.软性素质：

√ 高度的责任心、敬业精神和抗压能力。

√ 积极主动，学习能力强，能快速适应不同银行环境和项目需求。

√ 良好的职业形象和素养。

√ 能够适应全国范围内出差。

4.加分项：

√ 持有保险行业相关专业资格证书（如CFP,CHFP,RFP,LOMA等）。

√ 具备银行保险业务管理经验。

√ 有成熟的银行保险产能提升方法论或工具开发经验。

√ 知名银行或大型保险机构/咨询公司背景。